一个让人自豪又尴尬的职业——兽医

一个规模养殖场会去找一个小的兽医店去买药吗?答案是不可能的，那么他们究竟需要什么样的兽医服务呢?第一是能做实验室诊断和化验，给出科学的诊断结果，第二个是能够提供系统的保健方案，甚至帮助客户建立一些档案库，第三个是疫情监测预警。不过，能够提供这样服务的都不再是个人，而是公司化运作的经销商，有一种兽医院这几年是越做越大，那就是各大高校的兽医院，他们不再是给小散户看病，也不再是走亲串户，而是坐诊，这些兽医院一般提供实验室检测，能够制备血清，药敏试验或者抗体水平检测，一般服务中大型养殖场，也可以服务养殖合作社。

具体到兽医这个个体，主要分为半路出家的兽医和科班出身的兽医：

半路出家的兽医：

他们多从事配种、打针等一学即会的工作，经历了养殖场的兴衰发展，也或多或少积累了一些临床经验。如果成天就只是按部就班地干些消毒、配药或打针的工作，未来要么被淘汰，要么打针等累活儿依旧是他们。

对于这类兽医的出路：

建议他们业余应多和新来的兽医大学生搞好关系，一是探究一下疫病的发生发展、学习些疫病原理，因为新来的大学生有这功夫;二是多给他们一些帮助，普及些养殖场一线常识，当个“好师傅”，为自己的未来铺路，因为他们很可能就是自己将来的顶头上司。

科班出身的兽医

他们到了养殖场工作，早期那段艰苦的工作将积累一生宝贵的财富。初来乍到，工作时间谦虚向前辈请教、细心临床观察，做好本职工作，业余时间温习书本知识，和临床现象相结合，逐步做到知其然且知其所以然。稍有悟性一两年便能做到组长、区长，前途可谓一片光明。若小有成绩就乐于享受、不思进取的话，职业发展就将止步于此。

这类兽医要迈过一个坎：兽药厂家有头脑的业务员都喜欢围绕着养殖场的兽医转，在一定程度上也反映着这个兽医的水平和地位。要知道，被公关的不仅要有影响力，还得有一定的话语权。被兽药厂家公关视为腐败的对象，是兽医令人羡慕嫉妒恨的事情。哪怕顶着闲言蜚语，他们也渴望有朝一日，自己也能被腐蚀一下。不过那样的日子快活而短暂，不足以聊慰自己浅薄的人生。

建议这类兽医既然有了这么好的基础，可以有更高的追求，应该强化自己管理牧场的综合水平，提升自身价值，才是健康发展之道。在养殖场做兽医，也要有范儿，说不定自己就是未来的场长。

一线技术服务兽医最接地气。因为他们有很多机会遇到五花八门的各类养殖问题，第一时间感受到疫病流行动态，第一时间感受到用户的使用反馈。他们长期奔走在偏远的养殖场，这样的挑战是对人生体验和实战经验都是绝佳的磨砺。

一线技术服务兽医需要具备四个能力：

1、找出问题真正原因的能力;

2、摆脱问题与自身立场干系的能力;

3、解决实际问题的能力;

4、紧急关头的逃生能力。

综合这两类兽医，我们也结合自身具体，做出种种思考：

思考一、一线技术服务兽医最具考验

市场有了争议，他们第一时间去“擦屁股”。面对各类奇葩用户，仅靠高超的专业本领并不能解决问题，还得需要良好的逻辑和通俗的表达，既能让用户接受现实还能维护公司形象才是上策。方案说起来再好听，能解决问题才是良策，解决不了问题就是忽悠! 因此，一线技服具备解决实际问题的能力才是王道。否则，各种强行扣押、放狗咬人等暴力事件就不仅是新闻，还是切身体验。

当然，难免有些问题是超出自身解决能力的，也难免遇到一些刁蛮客户，经历过一次这种情况，你就会终生铭记，逃生能力是多么的重要!

思考二、一线技术服务兽医心理最易不平衡。

一是工作没有明确计划。多数情况是跟随营销人员或经销商一同开展工作，像是营销人员的跟班/助手。

二是技术问题没有决策权。争议的处理往往由营销人员决定，技术人员也难以对处理建议跟踪和反馈。

三是收入没有浮动空间。相比营销人员而言，兽医经手资金少，看到各种回扣难免眼红。

四是收入可比性差。他们业绩考核模糊，收入明显比营销人员低，所辖区域业绩好，将归功于营销战略得当，业绩不好，或责咎于兽医辅助不力。

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