王中：未来，想活下来得靠什么？
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一、大转型时代的两大结果 无疑，我们这个行业进入了一个大转型时代。这是经济规律使然，是行业发展的一个阶段，也是政府推动发展方式变化的结果。所以，大转型时代，我们是绕不过去的，只能直面，只能迎接这个挑战，尽快适应这种新常态，并尽快的找到适合自己的生存和发展方式。 行业的大转型会带来两个结果： 1、大淘汰 任何一个行业的发展规律几乎都是一样的：需求产生-形成和发现商机-市场需求增长-大规模的投资-强者恒强-淘汰弱者-集中度大大提高-稳定和相对的平衡-少量强者主导的行业。 这样的规律几乎适应大多数行业。 所以，大淘汰是无法避免的。饲料企业的数量从五年前的1万多家到今天的六千多家，就是这样一个淘汰的过程。养猪业从千家万户的散户为主到规模养殖的迅速发展，也正是呈现了这样一个过程。 但淘汰从来不是大淘汰小，而是强淘汰弱；先进淘汰落后；高效淘汰低效；低成本淘汰高成本。很多人认为规模养殖一定会淘汰掉小规模，我不那么认为：大未必强，未必会成为剩者。“剩者为王”是有道理的，能活到最后，一定有它的资本。 淘汰的过程和结果都有一个共同的特征：就是竞争的主体越来越少。简单地说，就是市场上参与竞争者的数量会越来越少。家电业是这样，PC业是这样，手机业是这样，饲料和兽药业是这样，养殖业当然也不例外。 2、大洗牌 大淘汰是一种现象，一个过程，也是一个结果。很多参与者（企业或从业者）并不一定会“死”去，也可能是被重组。在行业大转型期和淘汰过程中，会带来重新洗牌。同样，洗牌是靠实力的，实力和大小不是必然关系，但大企业通常实力要强一些。当然，也有一些企业看起来规模很大，但竞争力实则很弱，注定被重组，被整合。这里不好意思点名，很多大的饲料企业，甚至是已经上市的，最终结果也会是被重组，甚至是淘汰。这种市场格局大的重组和整合就是洗牌。 按照百度上的解释是：“老的市场格局被打破，曾经占巨大市场份额的企业失去优势，整个市场会重新分配。通常在行业有技术性革新的时候会出现。”比如微信这种新技术、新产品（新社交工具）的出现，就把短信打的落花流水。作为一奶同胞的微信，还让QQ黯然失色。现在的我已经很久不上QQ了，除了用它收发文件。 我认为百度的这个解释还不够全面：我认为新的颠覆式的商业模式也会带来大洗牌。比如在杀毒软件的收费时代，那时候是“瑞星”、“金山毒霸”、“卡巴斯基”、“轻骑兵”等杀毒软件大行其道的时代。结果“奇虎360”把杀毒软件免费了，结果，整个行业大洗牌：排名第一的“瑞星”被干掉了，而“360”却异军突起。这就是大洗牌，而且这种洗牌并非重组，直接就把对手干趴下了。 “滴滴”用新的商业模式把黑车（黑出租）几乎赶尽杀绝了，把很多城市的出租车行业的潜规则完全打破了。所以，西安等地的出租车司机聚众反抗，但没有用，消费者欢迎，这是一种进步，政府想禁也禁不住，只能去规范，让它合法化。 应该说，“滴滴”是在用一种新的商业模式（网约车）洗牌。而最近出租车市场可能再度被洗牌：“高德地图”进军网约车市场，而且完全是免费的。这样一来。过去的传统出租车就是蝉，而“滴滴”则是螳螂，“高德地图”简直就是黄雀。正所谓“螳螂捕蝉黄雀在后”。短短不到五年，出租车领域不断洗牌，当然，这样的洗牌大多数会越来越有利于消费者。只要不出现垄断。 二、想活，得有资格 谁都想活下来，但想活，得有活下来的资格。想活是你的事，但能不能活则取决于对手和你手里有什么样的牌。这就像“星光大道”的比赛一样。也许作为参赛者你已经很优秀，但还要看你们这一组其它人有多强大。如果你的水平正常情况下大致是周冠军、月冠军的水平，但很不幸，这一组里就有一个“凤凰传奇”这样的参赛组合，那么，你连得到周冠军都没机会，直接被淘汰了。所以，能否活下来，既取决于你自己是否能够不断的强大，也取决于对手是不是更强大。 比如养猪业，你养猪有竞争对手吗？你可能觉得没有。但事实上是有的，那些所有养猪更好、成本更低、资金更雄厚的猪场，都是你的竞争对手，能够淘汰你的，正是它们。 行业就在这种不断地淘汰和洗牌中进步，最后势力相当者，除非自己出大错，到了谁也干不掉谁的时候，行业会实现一定的平衡。那时候就是“共产主义”了，但如何才能活下来进入“共产主义”，至少要在后面几项中占有一项，这就是资格，活下来的资格。 1、 总成本（输出）领先能力 行业正在从粗放式走向集约化、系统化、精细化。在这一阶段中，过去那种粗放式、差不多就行的企业会最先被淘汰。竞争的主体越来越少，但集中度越来越高。这时候，各类生产者要非常重视总成本能力，也就是你是否能够打造总成本相对低的能力。这个“相对”就是企业间的横向比较。你的能力至少要在平均线以上，而且是持续地在平均线以上，这样，每一次淘汰和洗牌你至少能剩下。这就像是打淘汰赛。只有这样，才能出线。而输出服务的企业（包括经销商）要具备向“客户”输出总成本领先的能力。 |
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