市场营销
兽药营销渠道的要素及特点
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渠道原意即水流经过的通路，要想让水流按规定方向流淌，就必须要有畅通的沟渠，否则便会出现水流无规则、坑满水溢的后果。显然，兽药渠道则是指兽药到达兽药消费者手中的环节或者叫路径。 良好的营销渠道应该考核以下几个要素指标： 成本：主要指运输、仓储、人力、销售等投入渠道的各方面费用开支，这部分开支以合理的低度为好。 利润空间：指从生产厂家的产品出厂价到最终消费的购买价之间的差价总和，此差价以合理的高度为好。 时效性：从出厂到消费的时间为度，而短是营销渠道的最佳时效。 安全性：发生在营销渠道过程中的兽药产品破损、失效、丢失、损坏等安全因素。 认可度：即兽药产品的营销模式被消费者认可的程度。 而在兽药渠道建设中，又有四个特点值得我们关注： 渠道特殊性：兽药产品与人药的本质是相同的，人药的营销渠道模式和操作值得我们参考和借鉴，不同的是医院是治疗人疾病的唯一场所，作为人药的渠道之一，其重要性和必然性毋庸置疑。但兽药行业中关于诊疗机构这一渠道却残缺不全，按国家或有关主管部门的正常设置和设想来看，各级动物疾病防控中心（从省市到乡镇）是各类动物防病治病的理想场所，但实际情况和现实状况又不能很好地解决这一问题，所以这一渠道虽然存在，但实际上不在渠道销售中占主要份额。 另外，兽药产品的特殊性决定了销售单位必须要有兽药经营许可证，这就意味着合法经营的兽药分销商仍然是兽药营销的主要渠道，无证者不得经营。 地域性：我国城市人口已占到总人口40%的比例，因此城市消费者的药品消费量远远高于农村，但兽药正好相反，养殖业几乎全部集中在农村，且近年来养殖区域已经开始由发达区域向非发达区域转移，所以不管是针对官方兽医站、公私动物医院还是各类兽药经销商，兽药渠道建设都更适合于在县乡两级实施。 微利性：以目前的操作模式来看，养殖业长期以来和今后一段时期内，都将处于微利状态，兽药产品作为养殖业的服务产品也愈来愈趋向于微利，这就决定了其营销渠道简单化、环节少、利润空间小等特点，就像目前的电视渠道，厂家直接将产品渠道定位于专卖店或大型超市和商场，取消了其他中间环节。 技术性：兽药不同于其他产品，其营销渠道的优劣和秩序好坏，直接关系到人的食品安全和养殖业者的经营生产效益，所以兽医技术在兽药渠道方面就显得至关重要，他们的素质直接关系到兽药渠道的成败，而兽药GSP和执业兽医师资格认证一旦能够切实到位贯彻执行的话，就会为解决这一矛盾发挥作用。 综上所述，笔者认为，根据我国目前现状，兽药渠道不外乎以下几种最佳方式，兽医站、动物医院、分销商是兽药营销的主要渠道，而且县乡两级将成为兽药销售的主战场，同时兽药GMP和GSP相结合，也将会成为规范兽药渠道建设的基础条件。 |
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