市场营销
产品设计制胜
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产品品牌美誉度会影响到企业品牌美誉度，同样企业的品牌也会影响产品品牌。如果产品品牌在市场上缺乏竞争力，犹如种下一粒“秕子”，“秕子”是不能收获的。产品品牌的打造来源于产品设计上是否能找到“营销点”和“闪光点”。在产品同质化现象极为严重的兽药行业，“产品设计”的概念开始被企业慢慢认识和接受。产品技术和产品设计是创新的两个方面，产品技术决定产品的功能，而设计决定如何把这些功能提供给顾客，设计包括产品的服务和外形，是产品与顾客的一种交流，涵盖了顾客与产品服务交互时所有的体会。所以，产品设计不是单纯意义上赋予产品形状和颜色，它是关于如何从客户角度出发，也是企业从根本上规划产品服务的营销战略方向，同时还要维护品牌的一致性。那么，怎样打造产品品牌呢，三个因素必不可少。 一、从养殖户中来，到养殖户中去 正源大地拥有离市场最近的管理经营团队及产品研发团队。一直是公司开发新产品赢得竞争优势的法门之一。公司每推出一个新产品都从诸多角度由市场调研所得，直接而又间接地启发产品设计和研发灵感。收集资料是一种表面性的参考，而真正的“功夫”在产品研发上。正源既是一个创新者，也是一个拿来主义者，有句名言“发现比发明容易，发现者比发明者更容易成功。”寻找市场99%的表观信息（包括养殖户、经销商、同类厂家、内部员工反馈及上游原料供应商的信息资源），在这些元素基础上加上1%的新元素，结果就会不同凡响。 二、产品差异化就“一点上” 产品的品质是正源企训的永远“第一位”，在2003年11月份公司启动之初，就定下了一个“铁的原则”：产品首先在疗效上一定要“管用”。5年后，经历风雨并得到发展的正源大地已告诉广大的养殖户朋友和业界同行，正源品质为先，疗效奇特。于是，就有了正源的系列品牌产品如：先特锋、金牌毒特、磷培南、银牌肠毒消、郁黄饮……“拳头品牌”打下了正源大地自己的万里江山。其实在市场上同一类产品多如雨点，为什么养殖户（经销商）选择正源的产品，因为我们一直在产品战略中不断创新，寻找与众不同的品牌化优势。哪怕只是“一点上”，也会精耕细作，因为我们深知亚军与季军的差异只在“一点上”，画家与画匠的差别也只在“一点上”。 三、给产品植入文化“基因” “我们专业的技术服务，让科技与百姓共享”，技术服务成了正源大地产品品质向客户宣誓的是一种公司文化“基因”，产品直接告诉客户：中国养殖业疫病防治的紧迫性和养殖户渴望得到技术的急切性。正源大地另一个产品品牌“基因”就是“百年学府——河北农业大学”，她是公司的母体，也是正源产品品质的根植。正源产品就是在这颗林荫大树下，从一开始就有了“身份证”和“宣传稿”。 品牌的基因是文化。就像黄河水从西流到东，但只有宁夏人把黄河水卖的最贵，他们结合“中国结”做了一个瓶子，注入黄河水，提名“中华民族的乳汁”，一小瓶卖10元人民币，生意还很火。 这就是产品品牌设计的力量。 |
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