董强：回首方知路途远，不忘初心砥砺行
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2、团队管理的平衡术 除了角色换位，还有是保持团队的平衡。乍一听，我们觉得有点懵，什么才是团队的平衡？董总给我们解释道，一个团队追求的是一种平衡，是领导和业务员的默契。第一，团队目标和个体目标要平衡。团队看目标的顺序是团队目标——个体目标，但是个体看目标顺序是个体目标——团队目标，顺序刚好相反。要实现组织目标，领导必须让每个员工看清他的目标在实现团队目标中的价值，这两者是一致的，并帮助这些价值的实现，这样个体、团队目标就可以实现平衡。第二，团队制度和个人能动性要保持平衡。董总认为，团队管理就是一个一对多的过程，由于每个人的积极性不一样，团队管理者要凝聚多方面的力量，做好多方面的平衡。管理太过严格，凡事规定的过死，会堵死员工的积极性和创造性；同时，也不能过宽，容易使员工安于现状。用销量和结果说话，逐步调整和推进员工的工作，这样才能最大程度地激发员工的能力。团队稳定地发展，为每位员工提供一个稳健的发展氛围，这样才能让每个团队成员心无旁骛的去做销量，才能打造出一个高效的团队。 种种如此，是董总在大中农理解的团队管理之道，同时这也是大中农一直在倡导的像学校、像家庭的企业管理之道。 三、将事情做到位，在大中农走向非凡 事实上，没有员工的成长是一帆风顺的，越优秀、越坎坷。正如董总对自身的清晰认知一样，所谓的“成功”，其实只是到了能力提升的天花板、而自己还未觉察而已。因此，当我们问到优秀的秘诀时，董总并没有侃侃而谈、意气风发，反而愈发的谨言。他说：“到位！” 将事情做到位，需要有用心做事的能力。为什么有时候员工付出很多艰辛，但结果却不如人意？董总认为，这个过程需要员工去思考，如何才能用心把事情做到位，这是一种“能力”——方向和方法比埋头苦干更重要。他提到当前动保企业的转型升级，随着网络渠道越来越扁平化，有些业务员能快速找到适合自己的方法，进入状态；而有的业务员，出差了，钱也花了，但是却没有回款，只是停留在面上。为什么会造成这样的结果呢？其实，将事情做到位是一种工作能力。董总说，大中农提倡，一线业务员一定要有与经销商“泡在一起”的能力，用心去接触经销商，推销产品的时候先推销自己，先推销自己才能推销产品，真正沉下去，与经销商情感相连，才会有进一步的交流。认真做事，只能把事做对，用心做事，才能把事做到位。踏实尽责，做事到位，方能迈向成功。 将事情做到位，不仅仅是一种理念，更是一种准则。多年的基层和管理经验让董总对此深有感触，如何深层解读工作是到位的关键按钮。管理学中有句话说，一个企业的基础工作水平会最终决定其市场竞争力。任何一个环节太薄弱都有可能导致总体工作质量的滑坡，认真做事，将小事做到位，才是一个企业强大竞争力的来源。大中农有句话叫做：从点滴做起，扎扎实实为养殖业服务。什么叫做从点滴做起？董总给我们举了这样一个例子：在大中农，小到技术员，大到老板、部门经理，都要具备发现客户，开发客户的能力，无论是哪个职位，都要把客户服务放在第一位，客户提出的问题，事事有人管。这样一点一滴的口碑积累，才造成了大中农的飞速发展。 结语：回首方知路途远，不忘初心砥砺行 我们常常会问：怎样才能成为销售冠军？怎样才能带领好一支团队？怎样才能做好一个企业？这个问题每个人，每个企业都有自己的方法和诀窍，但是其中有一些东西是共通的。清晰定位、角色换位、做事到位，三位一体，方能成就卓越。通过采访董总，我们在他身上感受到了他自身的成熟，以及质朴的大中农企业文化：实实在在做人，真真正正做药，这不仅是大中农的价值观，也逐渐熔炼为董总奉行的价值观。在与大中农的一路同行中，大中农文化已经给他留下了深刻的印记。立足当下，脚踏实地，在这里，我们有理由相信，大中农在无数个像董总这样的人的踏实推动下，会一步一步走向一个新的高峰！ |