张玉明：农牧企业互联网转型路线图

　　工业时代的终极商业模式是封闭的产业链模式；网络时代的终极商业模式是开放的生态圈模式。还有人认为网络时代也是O2O时代，也有人认为是电商时代，还有人认为是自媒体时代，当然了，也有人认为是社区时代。这都没有错，只是站在不同的角度，或者说，资源不同走的路也不同，但都在路上。

　　有些有实力的企业，直接开启了生态圈战略，比如北京大北农，通过猪联网、农信商城、猪病通、猪金融和猪保险等，形成了闭环系统，走进了猪场的养殖方式中，围绕着养猪者的需求，提供整体养殖方案，这是一种很高门槛的转型方案，估计没有几个亿是玩不转的。

　　有人认为互联网转型就是O2O，线上线下的打通，线上招商和交易，线下物流和服务，没有线上好像就没有未来，没有线下，好像就是方案落不了地。所以有些企业开始启动地推团队，线下服务站建设和线上招商同时进行，希望互相促进，提前抢占先机，可惜事与愿违，投入之大，网络之大，超出了我们的想象。没有足够的实力，是玩不了的，比如汇通农牧可以玩，一般企业玩不了。

　　还有人以为，互联网转型就是电商交易，提前占领某个交易入口，形成足够的流量，再靠流量变现来挣钱。比如行业内的畜牧商城、饲料商城和动保商城，这样的模式没有个几百万也是玩不转的，即使投了几百万，也不一定有什么结果的。

　　再有很多企业转型选择了第三方平台合作模式，有选择了淘宝和天猫，有人选择了百度推广，也有选择了行业内的第三方平台，比如猪易网、蛋黄网等等。这样的转型有个几十万就能玩了。

　　我们首家提出了不花一分钱实现互联网转型，不只是我们践行了、还带领了几十家小微企业进行了不花一分钱实现互联网转型的实践，并取得了不俗的业绩。我们靠什么呢？我们靠得就是互联网链接的特点，将用户连接起来，形成一个社区，形成一个供求一体化的社区，并在社区的基础上，形成了商务关系，其实不光牧益堂，季晓东的东东联盟也是这样的社区模式，只不过东东是靠QQ将用户组织了起来，牧益堂是用微信将用户组织了起来而已。

　　好了，我们大致梳理一下，就可以得出的结论，其实大家都是在行进的路上，只不过是离终点远近不同而已，还有就是没有人可以飞着过去，没有开始，就没有结束。

　　首先开始是什么？就是社区，没有社区，就没有一切，这就是没有开始就没有终点的依据。有了社区，就可以天网建设，也就是在第三平台开店和宣传推广，这样就有了意义（没有社区就没有强关系，就很难有销售）；有了社区和天网配合，再建电商平台就有了价值，将其他成交和流量导入自己平台，就有了属于自己的数据沉淀；有了足够大的电商交易，就可以建线下的服务站和配送中心了，O2O也就落了地；最后再进行横竖联合，就形成了最终的生态圈。