|
农牧电商现状
我国农牧电商的现状是蛋糕太大、嘴巴太小，主要有五个方面的原因：
1）思维问题，现在做电商的大部分是散养户、炒低价、做大而全。
2）产品问题，电商用的是工业化产品，差异性非常小，而规模猪场的需求是多元化、个性化的，工业化产品很难满足规模猪场的需求。
3）规模问题，没有规模就降不下成本。饲料工业需要讲究规模，但是现在做电商的很多企业规模太小，有些企业的电商做得快倒闭了。未来，随着像正大这样的企业参与更多，电商格局会发生翻天覆地的变化。
4）服务问题，很多规模猪场缺乏服务，但是现在做电商的这些商家由于精力不够，没有满足大客户服务需求的能力。
5）品牌问题，现实状况是谁的销量越大就越不愿意做网上销售，因为他们在中国有完整的销售网络，如果在网上销售把价格降下来，他们的经销商就没有生存空间了。所以很多大企业是在偷偷地做电商。未来，他们很多的供应商都会被消灭掉。由于有这个时间的过程，没有人愿意冒险。所以市场是需要培育的，因为很多人不了解。
农牧电商市场培育
因为很多人对农牧电商缺乏了解，所以需要对市场进行培育，要把这个市场培育大，需要从五个方面着手。
一是培育需求，从解决入手。我国的每一个猪场都有自己的问题，他们最想解决的一定是眼前的问题，如果电商能够帮助他们解决这个问题，那就能够和客户建立起链接。二是培育习惯，从方便入手。例如现在有的人很长时间不去银行、邮局，不外出购物了，需要什么都能送上门。因为现在我们生活中的很多东西都可以在网上购买。三是培育品牌，从信任入手。实际上网上销售更不好作假，因为坏口碑在网上传播太快，所以其实网上购买比实体店买得更好。四是培育价值，从成本入手。很多人网上购物都是图便宜，但是生产资料的产品是不敢图便宜的，这是矛盾。五是培育观念，从老板入手。规模猪场要不要从网上采购，其实可以由猪场老板决定的。
做电商需要回答一个重要的问题：我为什么要从电商购买？如果这个问题回答不出来，农牧电商难以做成。站在消费者的角度，有三个心理倾向。第一，更透明！可以消灭灰色空间。目前国内养殖场的采购基本都有灰色空间，这也是猪场采购最大的问题。采购人员可能会为了一元钱而损失猪场数十元，因为采购的人和使用的人是不同的人。第二，更划算！减少无效成本。饲料企业毛利率高的可以达到20%，因为中间渠道繁琐，而电商可以减少这些中间成本。第三，更高效！有很多平台式的电商，提供非常全面的产品，猪场可以从这里一次性地采购所需要的原料。这些就是畜牧电商努力的方向。
|
