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3、兽药厂也在蚕食经销商的市场
经销商本来已经越来越难做了，可是药厂他也要生存。所以，当业务员做不来经销商的业务时，他迫于生存的压力，就会直接下沉进入一线找养殖户合作。当然也有不少药厂现在就直接定位于养殖场，特别是一些药厂老板，更要求业务员下市场直接开发养殖场，就是从战略上已经放弃经销商了。
业务员直接运作养殖场，在新形势下的便利条件。第一是，养殖场规模化程度高，要货一般不会零散拼货。过去单体养殖户（场）要量小，厂家不可能给发货。现在，规模上来了，一要都是几十件、上百件。
第二是，现在规模化场都配备有专门职业兽医，他们已经具备诊疗能力，也懂病理药理。所以，他们不需要外部的技术支持了，只剩对产品的需求了。无形中，给业务员与他们的直接合作，创造了可能性。
第三是，现在物流也很发达。通常省内发货、到省内养殖场，当天发货当天到或第二天上午就到。物流太发达了，也造成了经销商的仓库功能被削弱。
4、代理在挤压经销商的生存空间
这块对经销商影响最大。省代都有自己的运营团队，现在他们已改变过去运作市县经销商的渠道模式，直接派遣业务员进入大中型猪场（对经销商很有很冲击力）。省代在资金、信息、管理、人才力量、产品结构、营销策略上都有压倒性优势，他们直接去做猪场，有着先天优势。加上管理规范和善于资源整合，已经在终端猪药市场遍地开花。
5、电商对经销商造成的巨大冲击
兽药行业的电商，目前还是集中于电话销售这块。电话销售的崛起，主要有如下因素。
第一是，规模化养殖场已经有了自己的技术力量，他们只是需要单纯的产品，很多电销公司的产品有性价比优势。
第二是，电子商务，发展了十年有余，已经深入人心，终端用户不少已经在意识上接受并认可这种营销模式。
第三是，用药结构的变化，拿蛋禽市场来说，目前电销在蛋鸡用药市场的多维、增蛋中药、输卵管消炎药、传统中草药这几块占有相当份额。蛋鸡本来体质较好，平时预防用药不同于肉鸡，也就用些中草药如清瘟败毒散、荆防败毒散之类，大多数厂家这种中草药效果差别不大，终端养户习惯于比价格。
第四是，过去电话销售公司很多都是三无冒牌公司，都是早年做业务赚了些钱的业务员自己买原料搞出来的。自己加工，买些客户资料，招几个女孩，租个房子，就正式营业了。那时电话销售刚出来，加上都是三无公司，给养户印象不好，再加上很多药品质量严重不过关，在终端市场没有留下什么好口碑。
我们就曾听到不少客户抱怨，经常有电话销售打电话骚扰，他们感到很烦躁！
不过随着兽药行业的发展，如今不少正规公司都新成立了电销部门；而前几年，不少电话销售公司也都以正规企业的品牌公司面貌出现。也就是从产品包装和文号的规范化上，至少上了一个大台阶。
同时，电销由于业务员不用下市场，营销费用相对更低；那么，电话销售在体制和业务灵活性上就会更大，制度和政策上也会更灵活。不少终端客户喜欢返点，不管是否羊毛出在羊身上，只要表象上感觉返点高，他们就高兴，感觉占了便宜。这一点上，电话销售就更有优势。
其实，从当前市场基层情况来看，很多电话销售公司的产品，在质量和疗效上并不差，相反在价格和政策上更有优势，因此他们占领了相当一部分终端用户市场。
第五是，除了产品质量的提高之外，目前很多电话销售公司，也在尝试业务模式变革。比如电话销售与下市场 拜访相结合。
如果这样的话，将很有冲击力。电话销售员通过大量的电话拜访，搜寻到潜在的客户需求，然后公司会有下市场的业务员重点拜访，这样，开发客户的效率会更高，成功率也会更确切。
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