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种猪企业的产品分为种猪及商品肉猪（达不到种猪的标准或没办法作为种猪销售出去的猪），两者的价值相差几倍，作为种猪企业，种猪销售比例关系到该企业的经营效益。据有关统计数据，我国现有种猪场7 000多家，平均每个省超过200家，可见种猪市场的竞争有多么激烈。在种猪行业有句名言：“会养还要会卖”，种猪企业除了要养好种猪、提高种猪产品质量外，还要懂得营销，繁育出来的产品要尽可能多地能作为种猪销售出去，才能提高企业的效益，不然猪养得再好，种猪销售比例不高也没办法取得好的效益。可见，营销对于种猪场而言具有非常重要的作用。营销不是企业成功的唯一因素，却是企业成功的关键因素。在抓好猪场生产、提高种猪质量的前提下，作为种猪企业经营管理者的笔者对如何做好种猪营销，有以下体会与同行分享。
1、打造种猪企业品牌
企业品牌是企业的无形资产，种猪企业要想在市场竞争中取得竞争优势，就必须塑造良好的企业形象，使企业在行业内具有良好的口碑，良好的营销环境会给种猪场的销售工作以至关重要的帮助。如笔者所在的企业是广东农垦与美国著名种猪企业WALDO（沃尔多）共同投资的中外合资原种猪企业，在营销中，利用美国WALDO的品牌效应来打造本企业品牌，促进本企业的种猪销售。如今，谁能把种猪场的品牌营销做好，树立起猪场及企业的良好形象，谁就获得了种猪市场的主动权，就能旗开得胜。
2、加强对种猪行业发展及相关政策的了解
在营销过程中，必须充分了解种猪行业的发展形势，了解政治因素、政策因素对本行业的影响（近年来国家出台能繁母猪补贴、良种补贴等惠农政策，很多地方政府出台禁养区、限养区政策，这些政策都对种猪营销有一定影响），掌握本行业最新技术发展的方向（特别是育种方向），并对各地区的养猪规模（估算种猪的需求量）、不同养猪户的购买心理、购买哪一家种猪场的种猪等进行调查；其次应调查同行业各主要竞争对手的状况、实力、产品优劣（种猪的性能、体型外貌等）、市场占有率、广告、价格、销售渠道、服务质量等各方面情况，并调查近期内是否有新的竞争对手进入市场。种猪企业只有充分掌握行业的发展趋势、政策走向、技术趋势、主要竞争对手状况等情况，才能找准自身的营销方向，制定出科学的营销策略。
3、提高客户服务水平
种猪企业向客户提供的不仅是优质种猪，还要提供规范、全面的服务，让客户认可和满意，进而成为种猪企业的忠实客户，种猪企业应以“为客户创造最大价值”为存身立世的根本，通过服务消除客户的各种顾虑，维护种猪企业及产品在他们心目中的形象，为提高本企业的信誉，种猪企业应从以下方面向客户提供优质服务。
3.1 建立并灌输企业文化
每个种猪企业都要有自己的企业文化和服务理念，并将其灌输到全体员工的思想和行动中去，使全部员工深刻领会到公司的服务理念和精神，并自觉地履行；如广垦沃而多将“以客为尊、以诚处事，以质取胜，追求卓越”的服务理念灌输给每一位员工，使员工自觉落实到具体行动中。
3.2 规范服务内容，提供全面服务
售前服务：为客户、准客户新建种猪场提供规划、设计或老场的改造升级提供服务；为准客户提供生产人员的生产技术培训，可分为上门培训和安排客户人员到本场进行现场培训，很多客户对后者感兴趣，因培训的同时可以了解种猪场的真实情况。
售中服务：在客户挑选种猪过程中满足客户选猪的合理要求，为客户提供种猪系谱和免疫程序以及引种后的相关技术措施（包括隔离检疫、免疫、保健方案），指导客户做好种猪到场后的隔离适应措施和免疫注射程序；帮助客户解决运输问题，确保种猪安全抵达客户猪场；提供少量本场饲料，避免种猪到达客户猪场后因饲料改变而发生应激。
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