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1、能服务的有效养殖户减少了
大型养殖公司尤其是养殖集团的出现，压倒一大批散户。大型养殖公司采购产品，选择面相对单一。通常都是选择兽药行业的第一梯队兽药公司，或者选择外资动保公司，并直接与兽药厂家直接挂钩。经销商一般做不了他们的生意。
据了解，在河南中部地区，过去在临颍、舞阳、禹州、郾城等县区，肉鸡养殖量相当的大，但是现在个体养户几乎消失。其一个很重要的原因是，漯河双汇自己上了5000万只肉鸡项目，都是在漯河周边县区自建自营鸡场。
有些中等规模的养殖户、养殖老板，他们本身都是专业出身，懂疾病懂药理懂诊疗，他们不需要经销商的技术，只是需要单纯的产品，那么他们就会自己采购商品。而一些规模场老板，则都会招聘一个技术人员专门负责技术，所以也会自己采购产品。
这些中等规模的养殖户，由于管理规范、科学化程度高、注重预防，因此对经销商的需求就小，有些甚至会选择直接从厂家采购产品。
时代在变迁。过去是穷人搞养殖，而现在是有钱人搞养殖，颠倒过来了。穷人散养的年代，文化水平也低，经济基础薄弱，周转资金小；他们得依赖于经销商提供的饲料和药品，还有技术服务，也需要经销商赊欠给他们的饲料和药品。
毕竟饲料和药品都要赊欠出去，也有一定风险的。因此都会根据行情，饲养周期进行一定期限和金额的赊欠。那个年代，经销商这个层面就是中转站，服务站的角色，还充当经纪人的角色，帮散户买猪娃，卖肥猪。所以那个时期，经销商活的滋润，经营利润也高。而如今，搞养殖的都是大户，都是靠规模出利润，所以对于成本控制、费用节约，就会提出更高要求。就现在的发展现状来看，如今已然不再是那个粗放的时代。所以，从业者一般都是资金都是比较雄厚的大户；他们通常都会基于节约成本的考虑，而选择直接从厂家采购饲料和兽药。
2、终端用户用药体系正在变化
在养殖总量不变的前提下，单体养殖规模越小，不单意味着个体户越多，也意味着用药更泛滥（过去就是这个情况）。散养户群体多，畜禽生活环境恶劣；饲养观念落后，保健意识低下，更谈不上环境消毒和疫苗预防，所以疾病流行和爆发就比较常见。
客观而言，治疗药使用都会比较大，包括畜禽诊疗环节，国家一直禁用的原粉都有很大的市场需求！而现如今的情况下，单体养殖场规模大了，里面都配上了执业兽医，畜禽场盖的也漂亮了，周边环境也改善了，消毒剂都用名牌的了，疫苗都赶进口的用了，平时预防保健的化药也都用上国外或国内知名大厂的了。
所有这一切，就造成了饲养管理愈加规范，大规模发病就很少了。尤其是规模化的猪场，除了外资企业的化药产品，偶见国内一线厂家的产品，广大中小厂家比较难以打进。
而那些外资厂家和一线大厂，很多已经都不做渠道了，要么直接跟养殖公司合作，要么有专业人员直接运作大型猪场，相当于直接跳过了渠道商（零售或代理）环节（这个是最要命的）。
这样，便让经销商处于夹缝之中。终端用户不愿与之合作，而终端用户又不得不用的进口或国内一线大厂化药产品，因此让经销商丧失了代理权。
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