|
过去养猪、养鸡的企业在饲料企业面前是弱势企业，我们到饲养场，他们都得称呼我们的人员为“老师”。可是现在呢？转过来了。我们慢慢地变成了给养殖场做代加工，按照人家的配方生产，收点加工费。是啊！变化确实是相当大。这个变化之下，饲料企业出路何在？我想很多人要退出这个行业，因为中国不需要这么多饲料，就像不需要那么多钢铁一样，中国第二产业太发达了，第一产业也供大于求。可是服务业占的比重仍然是不够的。我们当中的很多人，如果会生产饲料，完全可以开最好的宾馆，做最好的酒店管理，开饭店比做饲料利润高多了。如果饲料企业都能够管好，管个饭店就太容易了，服务业利润何止是饲料的几倍。所以，那些转型的，只要国家向前发展，只要我们国家的经济不垮掉，这种逐渐地从一产到二产、二产到三产的转型，就是给我们这些有工业化生产基础的、有成本控制能力的、有品牌意识的企业的最好的机会，而那个领域的竞争根本不像饲料行业这样激烈，有多少开饭店的是博士？有多少开饭店的是硕士?有多少开饭店的是大学生？……当人们的生活水平提高后，大家对享乐变得有更高的追求，对休闲的需求也越来越多，第三产业就越有发展空间。
这个假期我想去伊朗旅游，一个人去太孤单了，就在公司问还有谁去？马上就有17个人报名，我们都是自费。人们就愿意离开自己呆厌烦的地方，到别人呆厌烦了的地方去走一走。河南也是一个特别适合旅游的省份。我是东北人，在东北开车一天都看不到一个古迹；在河南开车，往左看，岳飞故里；往右看，比干墓；再往前走，到了安阳，安阳是商朝首都。两年前我陪中国饲料工业协会秘书长李希荣去墨西哥，墨西哥当地的一个在美国受过教育的大老板，他可以讲流利的汉语，曾经做过百胜中国的采购总监，他是墨西哥人，在美国受教育，但在中国工作多年。我说你是墨西哥人，墨西哥人是印第安人，我感到和中国怎么这么像呢？我看那儿盖的房子、修的桥，哪怕是晚上卖水果的方式都让我觉得像中国，养的鸡的品种也像中国。他说，金先生你说得太对了，我们就是河南人啊（大笑，掌声）。我说，你们怎么是河南人呢？他说我们就是河南人，你到河南博物馆去看看，再到墨西哥的博物馆看一看，就是一样的文物。他说商朝灭亡前，一支殷商部队漂洋过海来到这里。哥伦布带领西班牙人来到这里后问我们是哪里人，我们就说是殷地安阳人，所以被称为印第安人（大笑）。
我们的世界很广阔，但是很广阔之外，大家想听一听不那么海阔天空的，也就是最现实的，我们自己该怎么转型？我觉得有五个方向。
第一，转向别的领域，放弃我们这个行业。
你想干，将来你的儿女不一定愿意干，谁越早放弃，可能谁得的钱就越多。当这个行业不赚钱的时候再放弃，你的工厂可能就没有人要了。我想很多企业，两年前的时候我找你们合资，你可能不愿意，可是现在你找我合资，我就不愿意了。因为在5年前、10年前谁都挣钱的时候，我愿意扩大，现在我也建厂，你也建厂，厂建得太多了，不再需要那么多饲料厂了。这是第一个出路，干别的行业，找自己擅长的，还有机会。
第二，做养殖业。
现在行业最大的生计就是养殖业。把投入饲料企业的那些钱用于做养殖场，挣的钱比饲料厂多。我们国家养殖业普遍的问题是设施投入不够，管理不规范。如果能像管饲料厂一样经营养殖场，肯定比做饲料赚钱。河南有牧原、有雏鹰，不就是这个发展思路成功的吗？牧原和雏鹰过去还没有做过真正的工业化生产，但他们很过硬，做得很好，恰好又赶上了现在的“猪”的高潮。其实你们大家几年前真的做这个，特别是几年前猪场便宜的时候，买几个猪场，现在不就高高在上了吗？我们高天增会长就是抓住了这个机会，就做得挺好。机会总是垂青于有准备的头脑。每个人都有机会，只是我们一生中有没有把握好这个机会。
|
