|
8、针对品种或者区域。综合性饲料厂家的降价，一般情况下，是全区域、全品种的全局策略。尤其是区域上，一般不会分区域差异化调整，除非是，可以明显间隔、区分的游离市场，比如不同国家。所以，一旦出现指定区域的调整，那就肯定不会是料企高唱的所谓良心工程、惠民济世的菩萨慈悲。而是，为了达成对特定品种，或者指定区域的强攻，快速提升该市场占有率和影响力。这种降价手段的共同点在于，都是针对敌强我弱的市场，目的就是强已弱敌。最差的打算----不能强己，也要弱敌，调虎离山，争取我方主战场的主动权。
9、廉颇老矣，尚能饭否。 江湖地位逐步在衰退的厂家，也可能偶尔通过抢个降价的头枪，吸引行业关注，向大家证明自己的存在和影响。
10、抢钱。资金紧张的时候，降价促收，缓解现金流压力。比如，在原料价格预期即将大幅上扬前，为了抢一批低价的原料现货或者期货，忍痛降价。
11、负面新闻。出现负面新闻影响的时候，出个降价通知，用利好来冲冲喜，挽回点行业声誉。比如前两个月，有养殖户因罗非鱼料质量问题，围攻茂名某个厂家，还有海南养殖户因罗非鱼价低围攻某冷冻厂，很快这两个厂都作出了饲料降价的决定。
12、锁定客户。年初为了稳定经销商，锁定第一茬养殖饲料的销量，而降价、抢客、收钱，几乎年年都会发生，包括每茬养殖的投苗高峰期。
13、冲量。年底为了完成全年既定的销售目标，也就是冲量，个别厂家也可能会在第四季度宣布降价，尤其是上市饲料公司或者年度KPI考核严格的公司。
14、退市产品。不 单是重点推广的品种最可能降价，有极个别的黑心厂家，会将准备退市的品种拿来降质、降价。一方面，扰乱市场，冲击对手；一方面，且战且退，名声臭完了，就彻底退出该品种或者该区域，或者注册一个新的品牌，又重新杀回来。当然，正规的大厂是绝对不会这么做的。
15、公司易主。一些准备出售易主的公司，也是把降质、降价作为最后一招，来达成一己私利最大化的目的。既可以提升销量，有一个好报表；又可以大幅提升现金利润。因为降质的节省远远大于降价的成本，单位利润增加了；再乘以销售收入的提升，产生的效益可能相当于以往同期的3、4倍，但却严重透支了公司未来3、4年的品牌。接手的企业苦不堪言，养殖户哭诉无门。
所以，广大养殖户朋友千万不要迷信地认为，饲料厂降价了300元/吨，就是好消息，养殖成本就会降低300元/吨。其实，大企业的利润控制都是相对稳定的。配方会在相对稳定的前提下，随原料价格波动而微调。天下没有白吃的午餐。同时，也理解一下饲料企业，不以盈利为目的的组织不叫企业，叫公益。企业必须盈利，才能生存、发展，才能为行业和社会服务、贡献。所以，请大家对饲料企业的每一次降价行为，淡然处之。
|
