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农牧企业需要关注的六大关键点。
第一是大数据建立。我们现在有客户档案吗？客户档案完全吗？完善吗？我们有对客户进行动态分析吗？没有。没有数据，我们现在很多客户资料都是存在营销人员的大脑中，那这样怎么去做市场？怎么去精准投放？
第二是互联网+的渗透，这就是渠道的变革。现在我们讲农牧电商对于渠道的影响很大，但是我们必须去关注。
第三个是跨界竞争力的打造，就是说我们一个企业靠单一的利润，接下来发展是比较脆弱的，所以我们要怎样来着力于提高综合的利润？
第四个是产业链的加速，就是终端掌控。为什么现在这些大型饲料企业去投资，去养猪，去和养猪企业合作？其实收购的不是企业，而是猪。因为种猪会成为资源。他要掌控终端资源，现在通威集团在做“渔光一体”，为什么？就是要通过控制鱼塘去控制水面，如果控制几百万亩的水面积，必然有饲料的需求。这就是终端资源的掌控。
第五是养殖结构的突变和不确定性。现在养殖结构在变化，还存在不确定性。面临很多变数，现在很多地方养猪，是环保说了算。环保局说这个地方不能养猪了，这个地方本来有很多猪，忽然一夜之间猪不见了。有例为证，一个是浙江，一个是福建。福建的闽侯、漳州，整个猪场一下子就拆了。存在的不确定性，必然带来客户漂移。
第六是区域性需求张力。我们发现很多区域内，有自己的独特饮食需求，这些需求我们可能会发现，也有可能我们以前视而不见，但是恰恰在这个过程中，有我们生存和发展的机会。
以上六点的概括，在现阶段是行业拐点和企业拐点是同时来到的。我们怎么办？
所以接下来我谈一下六大变局。
变局一是养殖群体的变化与养殖模式的革命。
第一是散养户退出速度加快且不可逆。现在很多企业在买种猪，但是散养户没有人理会。散养户可能彻底就不养猪了。
第二是专业户及小规模猪场数量增加。
第三是大型农牧集团产业链延伸态度日趋坚决，现代化猪场数量增加。
第四是放养模式在一定时期内将绽放生命力。现在很多企业在搞放养，他把最难养的种猪小猪自己养，最好的技术，最好的设备投入进去，养小猪。而且温氏养小猪不是很小就卖，而是养到猪基本上不生病了才会卖。而在育肥这块儿，家庭养殖把猪拉回去，基本上这个猪对环境的要求比较低，对技术及管理的要求比较低，而对劳动力和责任心要求比较高，这个恰恰是家庭养殖比较具备的。所以这就是放养模式会绽放生命力。
第五是种养一体化，家庭农场逐步建立。这是一个趋势，也是国家扶持的趋势。
第六，是自繁自养模式被证明是低效的。中国三十年来吃这个亏，大家以前说是母猪小猪一起养，这个是低效的。
在这样的变局下，机遇和挑战，我们如何寻求自己的机遇？是顾客满意，成本控制，便利和沟通。中小企业这些是我们的优势，我们大家要把四个方面研究一下，在哪个方面我们可以比大企业做更好？
变局二是饲料企业的升级与产业链延伸。
饲料企业升级的中心就是塑造差异化，包括资源侵占，避免恶性竞争。产业链延伸就是制造差异化农场，增加客户链接能力。我们要知道，整体的养殖水平是提高的，提高的结果是使得产品性能更显性，客户选择更理性，我们怎么办？很简单，我们能否比客户更理性，因为现在客户的选择很理性，我们要比客户更理性，就是坚持客户价值不要为外围所困。别人降我也降，别人差我也差，那就死得更惨了。
变局三是电商促进下的渠道转型与升级。
农牧电商价格更透明，经销商的利润在下降，经销商生存的空间在缩小，这是大势所趋。所以经销商要转型升级，就是渠道的转型升级，怎么转型，怎么升级？我们举一个简单的例子，我们要引导我们的经销商从月薪制到年薪制度。具体表现在经销商的转型，就是由经销商先向合作社转型，这是必须做的事情。先要进行合作社成长阶段的职能转型。经销商转型的合作社是经营为主，帮扶为辅，这样不行吗，会被淘汰。经销商必须要转变为合作社，与家庭农场是平行的，以服务为主，管理为辅。只有这样才有出路，甚至有更大的发展空间。
机遇与挑战我们怎么办？很简单。目前合作社是泥沙俱下，但是合作社是必由之路，那就是先动优势。不管什么企业，谁先做谁占优。现在很多大型企业还没有意识到，但是有几个企业已经意识到了，等到他们把合作社占领了我们才醒悟吗？那又迟了。
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