动保篇
2010年动保行业可能出现的热点分析
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2009年对于动保行业来说是相对低迷的一年，这一年行业总体情况不太乐观，那么2010年动保行业总体发展趋势是什么，可能会出现哪些热点？ 一、2010年动保行业趋势展望 动保行业的发展是伴随着养殖业的发展而发展的，养殖业趋势的变化和动保行业趋势的变化是呈正相关的，我国养殖业的变化基本上是平均2~3年为一个周期，动保行业的波动也是如此。 禽药需求将呈上升趋势 2009年禽药市场全年走势呈“∧”型，这和家禽的存栏数密切相关，尽管蛋禽在2009年全年的盈利能力略强于2008年，但由于存栏量较低，对于禽药的需求仍比较低迷；肉禽市场全年波动较大，从历史的经验来看，每年12月份对禽药的需求相对来说是全年的高峰，但由于2009年天气寒冷，养殖成本较高，再加上禽肉价格低迷，致使养殖户补栏积极性不高，影响了存栏数，从而导致禽药需求不旺。 根据我国养殖业近十年来的数据分析表明，2010年我国的家禽养殖将会呈现积极向上的趋势，特别是肉禽的全年存栏数和2009年相比，将会有明显增加，蛋禽的存栏数也将恢复性增长，这样2010年市场对禽药的需求和2009年相比，将呈现明显的上升趋势，如果2010年全年无重大家禽疫病或影响家禽养殖的重大事件发生，这种上升的趋势将会在全年平稳发展。 猪药需求将稳中有升 2009年猪药市场全年呈现“V”字型走势，底部出现在2009年5月，从8月份开始猪药市场有了明显回升，2009年下半年以来，养猪业基本处于盈利水平。受盈利及繁育母猪存栏数较高的双重因素影响，如果2010年无影响生猪养殖的重大事件发生， 生猪存栏量将会有增加的趋势，受其影响，猪药市场的需求可能会延续2009年下半年的走势，即稳中有升。 无抗奶牛药将成为增长中的热点 奶牛药2009年一直呈回升状态，随着消费者对牛奶信心的逐步恢复，奶牛存栏数开始趋稳，对奶牛药的需求也呈缓慢的回升状态。2010年受市场对乳制品需求增加的影响，奶牛养殖将会出现稳中有升的趋势，受其影响，奶牛药的市场需求也将呈现恢复性增长，值得注意的是，由于乳制品企业对牛奶质量监测更加严格，无抗药品将是奶牛药增长中的热点。 另外，生物制品在2009年却是一枝独秀，总体呈上升趋势，这主要受益于国家对畜禽传染性疫病免疫采取的补贴措施，再加上养殖户对畜禽疫病预防的重视程度不断提高，从而带动了对生物制品的需求。同时由于近年来规模化养殖、小区化养殖在畜禽养殖中所占的比例一直呈上升趋势，并且这种势头仍将延续，这些养殖场或养殖小区将更加重视畜禽预防保健，可以预见的是，针对畜禽预防保健药物的增长速度也会明显高于治疗药。 二、2010年动保行业可能出现的热点 （一）当前动保行业的5个特点 第一，竞争状况更加剧烈，截止2009年12月31日，我国通过兽药GMP认证的生产企业达到了1665家，比2008年多8%，生产企业数量在增加，而兽药市场需求却不旺，导致企业为了生存各显神通，采取各种竞争手段，使得原来竞争就激烈的兽药市场更加激烈，主要表现在生产企业对客户的促销返点有增无减；各种以培训、旅游等名义进行的促销手段层出不穷；成分越写越多的所谓“新产品”不断上市，更有甚者，号称自己的产品是所谓的全能。 第二，多品牌营销遭遇信任危机，我国兽药行业的多品牌 营销从2002年开始出现，一直飞速发展，在2008年达到了空前的高度，由于受2008年行业不景气及市场无序竞争的影响，这些企业开始遭遇信任危机，到2009年这种信任危机仍在延续。由于兽药生产企业在产品研发、渠道和管理创新方面不足，导致企业在实施多品牌营销战略时未能在产品、渠道及人员方面实现差异化，从而使得市场冲突不断，客户、员工的抱怨增加。2009年初，部分兽药生产企业为适应当前市场形势，开始痛下决心，减少品牌数量，有些企业从十几个品牌公司急剧减少到三至五家。 第三，技术营销遇到了前所未有的难题，技术营销从2001年在行业中实施以来，对整个动保行业的发展起到了促进作用，近年来，由于受多种因素影响，技术营销面临着诸多问题，特别是在2009年达到了一个相对的高峰。 目前技术营销所面临的问题一是技术人员的技术水平近年来呈下降的趋势，而市场对技术水平的要求则呈上升趋势，这样就导致二者之间的矛盾越来越突出；二是由于技术人员多数带有销售任务，做技术时主推自己企业的产品，而养殖户则希望使用“物美价廉”的产品；三是多数厂家的技术人员是住在经销商家中，往往会导致工作及日常生活中的双重矛盾；四是技术人员能否得到认可及收入水平的高低，与市场行情、不同市场客户需求及经销商本身的经销能力有很大关系，当市场行情不好或技术人员所服务的经销商本身素质较低时，则会对技术人员造成负面影响，而这种影响最终会转化为技术人员和公司之间的矛盾；五是目前多数兽药企业未能解决技术人员的职业出路问题，使技术人员对自己的现状和未来职业发展充满了矛盾。 |
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