市场营销
业务员如何赢得猪场老板的信任
|
成为解决客户问题的专家。 如果我们能为客户创造明显、量化的价值，能为客户摆平他们不能解决的问题，帮助他们不断提升经营业绩，客户才会更加信任我们，并把我们当成自己的生意伙伴甚至顾问。我们要想成为专家，就必须有发现问题、分析问题、解决问题的能力，能为客户提供有关产品的技术方案，解决客户遇到的各种困难，不断降低客户的工作量、工作难度、工作成本，提高客户的经济效益。 成功有效的科技示范。 科技示范是证明饲料性价比，树立营销员、经销商、养殖户信心的有效手段。“耳听为虚，眼见为实”，“百闻不如一见”，当真实的养殖户就在自己身边，鲜活的数据就在自己眼前，一切的疑虑都会烟消云散。科技示范应注意一下问题：要做当地的科技示范，以村或养殖小区为单位，3到5个养殖户最好；示范户要人品好有一定的威望、一定的技术，养殖规模要中等以上有代表性；畜禽品种也要有代表性，示范饲料质量要略高于客户原来的饲料品种......只有这样，才能保证科技示范的质量，为赢得客户的信任提供有力的证据。 饲料营销中，吃喝、送礼也在所难免，这是我国迅速拉近距离的有效方法。 中餐是一种仪式很强的进餐方式，大家围桌而坐，一起点菜吃饭，发出一个强烈的信号：大家是一家人，就要像一家人一样互相照顾。酒会进一步强化这个信号，“酒杯一端，政策放宽”，通过酒精的麻醉作用，大家才能自然而然放松心理防范，推心置腹地说出心里话。我国就是这样，人情观很重，“滴水之恩，涌泉相报”，何况“吃人的嘴软，拿人的手短”，客户接受我们的邀请或馈赠，信任度就会不断加强，就会想方设法做出等值回报。 总之，自我营销是饲料营销的基础，建立信任又是自我营销的前提。希望我们通过适当的方法，尽快突破客户的心理防线，赢得客户的信任，为实现双赢打开方便之门。 （本文作者：胡运芳） |
上一篇：兽药行业会议营销的演变和未来
下一篇：兽药网络销售PK传统销售