动保篇
未来兽药行业“三级变”
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经销商的自我救赎之路： 第一、转变心态，经销商往往局限于自身的环节，有些不良心态会导致离发展越来越远。 第二、狠抓管理，经销商也要公司化运营，不要认为自己是土八路，管理是基石，是一切发展的前提，凡是吃行情、机遇饭的最后会发现，机遇已离他远去。 第三、紧盯潮流，变革是社会的大趋势，也是每个行业的大趋势，行业的进步一定是在一次次变革中完成的，抓住变革的机遇，顺势发展，往往是最佳途径。 第四，行动第一，经销商身处流通领域，从不缺信息和思路，往往是经销商本身放不下眼前的一些既得利益，又下不了狠心去做改变，结果是白白的丧失了大好机遇。 第五、要有强烈的品牌意识;品牌简单地说包括两个方面，个人品牌，你的诚信度，在养殖户中的威望;经营的兽药品牌，经营一个大的兽药品牌，是区别竞争对手最大优势。 主流生产企业之变： 养殖企业的集约化、规模化程度越高，对兽药企业是好还是坏?随着终端模式的改变有人发出这样的疑问。过去企业习惯把客户分成两类：一条龙的养殖企业和经销商;现在有一股力量异军突起，它叫做小龙，或者区域性地头蛇(养殖协会、合作社)。面对终端的变化，企业该如何变化? 近几年禽药企业已从引领、主导变成被动、跟随行业变化，在发展的脚步上已经落后于行业先潮，而随着行业集约化和预防保健的推进，这种被动的趋势还会加剧。身陷终端化的禽药企业许多是没有警醒的认识，主要表现有以下三方面：1、品牌与定位的迷失;2、战略与转型之困;3、人才与管理之痛。 兽药企业在面对市场变革的背景下，如何给企业重新定位?生存与发展究竟靠什么，要把握的关键点是什么? 定位——让企业在优势中生存。中小企业完成自己的战略定位、让企业在自己的优势中生存是当务之急。 定位法则一：打造精品。确立企业的旗帜产品，打造企业的精品，学会做减法，学会在单品上求销量，学会在产品推广中扩大市场份额，是中小企业定位法则的第一步。 定位法则二：树立样板。树立榜样可以通过赛马机制加马太效应来实现，榜样出现后的推广比较有效的方法是通过一次大型的企业活动(会议营销)让全体内部成员动起来，通过整体推广让团队有信心，通过奖罚和竞赛让大家打破现状，重燃激情。 定位法则三：确定战略。没有战略，就是没有愿景;没有愿景，就是纵容惰性和攀比;没有战略，就是维持现状;维持现状，就是慢性自杀。战略如何制定，一方面要靠领导人的高瞻远瞩;另一方面要靠打破现有的平衡，如何打破平衡?从聚焦和定位开始。 兽药企业在变革中突围的关键点：1、产品正规化、品牌化、精准化;2、全员培训是企业长期发展的重要部分;3、建立统一体制，多元化操作方式的市场运营体系;4、建立务实具有可操作性的销售政策;5、重视企业营销策划与市场监控力度;6、建立有效可行的绩效考核制度;7、有针对性的建立客户资源整合与战略联盟体系。 结语： "变则通";伴随养殖模式的变革，兽药行业的竞争格局将发生演变，未来推动企业快速发展的核心驱动力也必然会发生深刻变化。届时，营销驱动力将逐渐减弱，有自主知识产权的产品的驱动能力将逐渐升级，特色、精细化的服务作为品牌特有的标志也将显示出较强的驱动张力。 总之，未来畜牧行业的变革必将以其特有的方式实现。如何把握趋势，蓄势而为，在行业变革的过程中不断增强企业核心竞争力，共同将兽药行业做大做强、做规范，这才是研究"在变革中行业走向何方"的根本所在。 |
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