动保篇
兽药行业乱象背后的症结与商机
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1、终端养殖管理问题，积重难返 大家都知道，行情不是我们自己可以左右的，很多专家也说不要看行情看绩效；可是，我们的市场分析师等总是拿“行情”这个话题说事儿，又有谁真正把终端的问题拿出来分析？我经常在基层走访，所以总是碰到一些很是让我们兽药企业可笑又可恨的现象，不只是小散户，甚至一些大中型的养殖场也会出现：一个万头猪场出现了传染性胸膜肺炎，愣是不知道还有“疫苗”可用。打电话询问疫苗供应商，对方居然回答“这个产品我们没有重点推广”。很显然目前动保市场的情形是，相当一部分商家受利益驱使都在推“赚钱的”蓝耳、圆环等疫苗和其他保健产品。2014年年底我在走访市场时看到一个千头母猪的猪场，老板娘在猪圈给小猪打针，猪场管理现状可谓非常糟糕，小猪病患危重得不堪入目。瞬间我想到一个词：积重难返！ 2、兽药企业问题，沉疴痼疾 从终端往上刨，就该是兽药企业了。我认为食品安全、药物残留等问题，并不完全是兽药本身所致（当然，行业都有投机取巧者）。市场的复杂性，决定了问题的严重性，这些问题也不是我们一两个企业、几个专家学者可以左右的。看看现在的兽药市场，比任何行业都要混乱和“低俗下贱”：业务上采用很多促销手段，“精彩的”让用户害怕；比拼服务，派人去经销商那里当搬运工，当保姆；经销商维护客情关系请吃饭拼谁的档次高，饭菜贵，礼品多；兽药企业送技术（实用的）培训给客户，帮养殖企业（场）提高养殖绩效和疫病防治，反而还要请吃饭（就是这样还是照顾面子）——反观我们企业职业经理人及高管的学习培训，可是要掏很多银子的啊。沉疴痼疾，难以治愈！ 不客气地说，市场这么乱，我们企业更要做好我们自己！我曾经就提出，市场上并不缺乏“好药”，外资品牌、本土品牌的都有，关键是“正确使用”，“系统的”使用才行。另外，作为服务者（兽药企业和兽药经销商的人员）还要重“德”， “忽悠”只能得逞一时，企业要打造“百年老店”，长远的商业活动必须诚信为本。用户一次被你“忽悠”了，那以后的交易也就甭提了。换句话说，就是要你打造“忽悠”的可持续性，“真诚、可靠”的产品和服务才有此功能。 所以我说，现在养殖人不仅要有经营管理养殖的能力，还要有“辨别”真伪的能力——用户说过一句很诚恳的话：这么多专家讲的都很好，我该听谁的呢？ 3、重新审查自我，“人对了，行业就对了” 毕竟行业在不断向前发展着，进步很大，问题也很多。而正因为市场有问题，我们企业才有事情可做。撇开兽药市场监管等因素，主要问题在于企业自己和终端：我们的产品怎么服务现代的市场？实实在在地做用户需要（而不是想要）的产品！我们的服务怎么让产品更好地服务终端养殖？加强服务能力，站在用户的角度帮助用户正确使用兽药及保健品。养殖主体怎么准确地表达诉求？应以企业家的角色定位自己，以养殖盈利为目的创造一切条件组织生产和防疫保健。 其次，目前养殖业的问题也比较多：养殖企业（场）的管理水平高低不一，员工素质相对偏低。生产组织和保健方法不当，常会导致疾病频发，更严重的是兽药使用不规范造成病原耐药、药物残留超标和饲料药物的巨大浪费。疫病问题是不可回避的，抗生素在三五年（甚至十年八年）也是禁止不了的，“正确、合理使用”才是根本。在养殖终端生产绩效普遍较低，疫病防治存在误区，生产成本很高自然效益不好——效益不是行情所创造：管理出效益，行情定多少！所以，我们的任务是耐心的帮助养殖企业，端正养殖保健心态，正确使用兽药及保健品。 |
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