动保篇
今后几年哪些兽药生产企业能够浴火重生？
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承接2014年行业趋势，2015年兽药企业还会面临多方压力，说得严重一点，2015年以致接下来的2016年兽药企业都要经历浴火般的洗礼。之所以这么讲，源于以下几方面因素： 第一，国家整个经济形势处于调整的下行通道中，各行业尤其是兽药这种消费品行业，更是不可能独善其身逆市上扬。今后两年的经济形势最重要的一个现象，就是各行业各企业流动性短缺，就是没有钱。这种流动性短缺导致的直接后果就是投资减少，然后需求减少。间接的后果就是各种社会产品过剩。本来中国的兽药行业产能过剩就达到百分之七十以上，在今天经济低迷的时候，养殖行业投资减少了，甚至现有的养殖规模也会大幅度收窄，那么兽药需求就会相应地大幅度减少，从而使兽药行业这种生产过剩的矛盾会更加突出。现在开工不足，销售量逐年大幅下降已经成为兽药行业多数企业的新常态了。 第二，兽药市场竞争加剧，销售价格会大幅度降低，而销售成本会大幅度提高，从而极大地压缩兽药企业的利润，导致很多企业没有利润甚至亏损，后续发展动力不足。2014年兽药行业超过百分之九十以上的企业都增加了营销会议的次数，扩大了营销会议的规模，加大了市场促销的频率和力度。平均下来整个兽药行业的销售成本增加百分之十左右。加上降价减少的利润。全年下来兽药行业的利润率和上年同比下降百分之十以上。2015年这种趋势还会继续加剧。 第三，国家和地方各级兽药管理部门加强对兽药企业生产和销售使用过程的监管，比如加大了兽药产品抽检的批次和产品数量，加大了对违规企业的处罚力度，年度内还要对兽药产品实行二维码管理。所有这些管理措施，对绝大多数习惯了打擦边球的兽药企业产生了极大的压力。生产要规范就要重新规划产品，销售要规范就要重建市场秩序，使用要规范就要重新制定方案。所有的规范都要重新进行人员的培训，这是一个花钱又费精力的大工程。 上述三方面因素共同作用，就让兽药企业感受到了浴火般的的剧痛。但是经过痛苦的了浴火过程以后，能否获得重生才是对兽药行业每一个企业的真正考验。毋庸置疑，一定会有相当一些企业在浴火中灰飞烟灭，也一定会有一些企业在浴火中重生。 这样的一些企业可能会在浴火中死掉： 第一种是企业生产、销售不规范，一直以来就是通过违规，打擦边球甚至制假售假维持存在的企业，在国家加大管理力度的形势下无处遁形，没有出路，必然死掉。 第二种是企业经济实力不济，流动性严重不足，资金周转困难，无法保证正常生产销售需要的企业。他们无法保证正常的生产投入，不能及时向市场供应产品，更不能投入新产品的研发和新市场新客户的开发。在面对今后两年空前的行业困难时无力应对，逐步地就被客户抛弃了。 第三种是产品品种和产品结构不适应市场需求，又没有能力甚至没有意识改变的企业。中国很多兽药企业产品品种少，又以治疗产品为主，偏偏产品工艺又不强，治疗效果也不好。哪怕这些企业现在还有不错的销售量，但是在养殖行业逐步规模化和逐步重视动物预防保健的情况下，在兽药行业激烈的竞争中他们也会逐步淡出人们的视线。 第四种是只卖产品不会做服务的兽药企业一定会最终死掉。哪怕你的产品很好也救不了你的命。今天的兽药行业，企业服务包括技术服务，商务服务都已经成为市场竞争中重要的手段。尤其是国外大企业和国内知名优秀企业都在重视和强化对客户的技术和商务服务。作为兽药企业客户的养殖企业已经习惯于享受这种服务，认为这种服务是天经地义的事。你不能提供服务那就只能对不起了。如果一个或者几个养殖企业这样做，对一个兽药企业来讲还不要命，关键是绝大多数养殖厂客户可能都会这样对不起你，那才真要命了。 第五种是产品有一定特色，但是销售队伍不健全，销售量不大，市场不稳定的企业。中国很多销售量在几百万到一两千万的兽药企业都属于这一种。这些年来之所以有一定销售量，就是因为每个企业有几个治疗或者预防保健效果好的产品支撑门面，但是这些企业多数只卖产品没有服务，多数企业的客户是二三流的经销商，多数企业销售队伍不健全，能力不强，因此随着经销商客户的衰落、销售量就会快速减少，最终导致销售队伍的解体，企业走向死亡。但是这类企业有一定的经济实力，有一定的客户基础、有一定的销售能力，如果拿出壮士断腕的的决心和勇气，重新定位企业，重新规划产品，重新建立销售队伍和销售模式，重新开发优秀的客户群体，在一两年之内有一个大的改善，将来还是有机会浴火重生的，虽然重生的过程比较艰难和痛苦。 |
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