市场营销
王中：市场艰难期给销售员的一封信
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各位战斗在一线的营销伙伴们： 我相信最近大家都很疲惫，可能感觉无奈、迷茫、沮丧，甚至是失去了信心。这些感觉都没错！因为你们最近付出了更多的汗水，可能却只获得了更低的收入。如果，你还面临着上级的考核压力，你是不是感觉到快崩溃了？可能下一刻你就会放弃——爱咋咋地？等猪价上来的时候再说？ 一、我们这是一个什么行业？ 其实，放弃也没有错！但是，我们今天放弃后，是选择终身退出这个行业？这个职业？还是仅仅只是暂时放弃，让自己舒服一段时间？也许你没尝试过其它的行业和职业，而我，则经历过了很多行业和职业，在一个拥有13亿人口、改革开放超过30年、充分市场经济的中国，我还真想不到哪个行业，哪个职业会很轻松，值得我们放弃熟悉的、拥有一定资源的现在，去重新面对一个陌生的竞争环境，去摸索着和那些已经在那个领域占据优势的对手竞争。 那是未知、困难和风险！所以，我坚定的选择了继续留在这个行业，即使是路上充满了诱惑，我依然坚守自己前进的方向。因为我比谁都清楚，农牧业，其实是一个高手不愿意呆的行业，因此，我们有更多的空间和可能，也因此，我们有更多成功的机会。有人说双胞胎的营销很厉害，但懂营销的人都知道，和保健品行业、房地产行业、家电行业、医药行业、汽车行业、服装行业相比，我们这个行业原始而落后，所以，双胞胎这个企业，只比我们领先一点、系统一点，就获得了今天这样的成绩。我理解为这个行业的竞争空间依然很大，而高手不是那么多。 我经常和销售员说这样一句话：我们这个行业的客户是谁？是农村的经销商，是农民养殖户，如果我们“搞定”（成功的销售）这些信息相对闭塞、知识面不够宽的客户还感觉到很困难的话。你面对城市里精明的商界精英、精打细算的老大妈们，你觉得你的销售能力会更容易得到发挥吗？我想，没一个头脑清醒的朋友都有清醒的认识。90年前，红军与盘踞在城市的敌人（国军）经过一轮一轮的战斗，最终以损失惨重为代价，伟大领袖毛主席在关键时刻，以“农村包围城市”的清晰战略，使红军重新获得了喘息和发展的空间。因为他深知：在敌人力量最薄弱的地方，我们更容易获得成功。我们也可以这样理解，当我们的能力有限的时候，在农村这个天地、在农牧这个行业、在生产资料营销这个职业中，我们有更多成功的机会，和相对不够强大的竞争对手。 也因此，中国还有上万家饲料企业，超过1800家通过GMP的兽药企业，还有一个月卖10吨8吨饲料仍可以活下来的经销商。这些数据背后意味着什么？意味着这个行业依然落后，依然不成熟，依然是在混战之中。常言说得好：“乱世（市场）出英雄”。这个竞争仍然未能白热化的行业，给了我们无限的发展空间和成长机会。而家电业、手机业、白酒业等行业，已经是大鳄的天下，机会越来越少，竞争空前的白热化。 二、营销是个什么职业？ 我们当初为什么选择了营销这个职业呢？可能是基于两个原因：一个是我们么找到合适的工作，暂时做个过渡而已；也可能是我们认为做营销可以有更多学习的机会、成长的机会、相对自由的空间和收入。完全没有错，这是一个充满挑战、机会和成长的职业，如果我们爱学习、够勤奋，碰上一个好的平台，我们可能会有跟快的成长和不错的收入。这是一个出高管和老板的职业，原因正是因为它非常锻炼人，容易提高综合能力。 但同时，营销也是一个仍然既爱又恨的职业。在我们从业的初期，我们的沟通能力还不强的时候，我们面对一次次拒绝，一次次碰壁，我们几乎灰心到了极点，甚至曾经数次想放弃，但还是忍住了，一直坚持到今天。这个职业，让很多人得到更快的成功，也让很多人身心疲惫。 有人会说，王老师，现实一点好吗？理想、成长和机会那是明天的事，我现在最关心的是收入！因为我在交女朋友，或者需要养家，钱是当下我无非回避的现实问题。 是的，我们当初选择这个职业的原因之一，可能就是收入有更大的弹性，很大程度上收入和个人的努力成正相关。但现在不是了，我们更努力，收入却低于上一年。 |
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