市场营销
兽药经销商出路探讨
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三个必须，即从市场需求角度出发，发现自身优势，提升竞争力。 (一)利用自身的优势增加竞争力 笔者认为，经销商的优势体现在两个方面。 技术优势 目前养殖户的技术能力已跟不上疾病发展速度，完全依靠厂家的技术服务又会很被动，所以，经销商完全可以利用自己的这一优势制订一些特色服务，如，全套的防疫程序、疫苗防疫队伍等，经销商要主动到养殖户家中提供技术服务，并且把利润空间控制在双方都能接受的范畴，你在市场竞争中仍然会占据一席之地。 区域优势 经销商在某一区域的市场资源、人际交往、客情关系等是厂家所不能与之抗衡的，有时候这也是一种无形的优势，只要经销商合理运用，仍然会为你在竞争中争取到一定的市场份额，笔者有一位客户，他本身没有技术，但他却有广泛的人际关系，在厂家的配合之下仍然把生意做得有生有色。 (二)强化厂商合作关系 经销商做大做强是离不开厂家支持的，要改变传统的厂商间买与卖的关系，而是要巧妙地利用厂家的各种支持。 如，在当地开展技术讲座，针对当下的流行疾病进行讲解，为养殖户提供预防、解决方案等，这是最原始也是最有效的方法，经销商不要舍不得投入，只要你做得到位，市场最终是自己的。 与厂家合作，共同开发当地市场的养殖领袖，将其作为产品推广的宣传者，经销商不要担心厂家会争夺自己的客户，伴随着产品价格透明度的提高，单方获利的时代已经退出市场，作为经销商必须要认识到厂商共赢的重要性。 做厂家的驻地业务，经销商以厂家业务员的身份去做当地市场，发展自己的二级市场，拥有自己的业务销售队伍，现在一些有实力的经销商，以公司化理念运作市场经营工作，也有的成立了自己的贸易公司。 (三)要有强烈的品牌意识 品牌简单地说包括两个方面，一是个人品牌，另外就是经营的产品品牌。 经销商的个人品牌，就是你在当地市场的诚信度，在养殖户心目中的威望。 经营的产品品牌，即在市场竞争中，你经营的产品要与竞争对手有所区别，从目前的兽药经营状况来看，但凡做大做强的兽药经营者，其手中都有一到两个知名企业或大企业的品牌产品。 |
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