市场营销
兽药销售渠道改革与重建迫在眉睫
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近些年，整个中国养殖行业已经跨过了疯狂增长的黄金时期，养殖的规范性以及适度规模化发展已经成为目前现状。 近日，国家两会正在召开，无论是总理李克强所提出的药残管理，还是副总理汪洋再提适度规模养殖，相信都让整个兽药行业对于未来发展陷入思考之中。 回头再看这些年来，兽药行业的发展，其销售模式无外乎与两种，一种，是一窝蜂式的攻克如温氏集团一样的大型客户；第二种则是以夫妻店为主要依托的销售渠道实施分销。当然，第一种模式，虚假药品或违禁药品恐怕没有丝毫的机会可以进入；但是第二种则不然，虚假药品、违禁药品、原粉药乃至自家苗等乘虚而入，让整个行业陷入劣币驱除良币之恶性循环。 同时，随着整个养殖行业的不断规范，规模化养殖进程不断加速，以夫妻店为主要依托的销售渠道将会越来越受到限制，规模化养殖的不断壮大，所需要的技术服务也将越来越正规，所需要的技术服务全面性的要求，也会逐渐提升。 那么，销售渠道的改革乃至重建，势在必行！ 国家态度已经显而易见，无论从2014年开始的兽药管控从重从严政策，还是GMP对生产企业的规范，GSP对经营企业的规范，再加之兽药质量安全二维码追溯体系以及兽药查询APP 的应运而生，都无疑让整个兽药行业步入了高度的正规化与透明化。虚假、违禁、原粉（面向养殖户的原粉药物）兽药无所遁形，这将直接带来的是小型兽药门店销售渠道的利润空间受到挤压。 在此情况下，兽药销售渠道的萎缩，必将带来的是兽药生产企业的销售下滑，而且，这一下滑，也将让部分中小型兽药生产企业举步维艰，那么，该当如何？ 第一种途径，对原有兽药销售渠道实施改革，即让原有的夫妻店实施公司化运营，实施服务技术的全面化提升。此点，非常关键，而且，必须是从骨子里改变，而不仅仅是形式上实施改变。 第二种途径，即兽药渠道的重建，即在整个兽药销售领域里面重建或者扶持优秀的、创新的大规模的兽药销售网络或者连锁企业，这种企业，以兽药的应用技术为核心产品，没有自身研发生产的产品，给诸多厂家提供一个研发技术比拼的平台，一个品牌魅力比拼的平台。简单来说，就是一销售为核心的渠道平台。如此一来，让兽药生产企业，专心于技术研发与生产工艺提升。 |
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