猪业篇
2015年养猪行业这6种关系正在发生巨变
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关系，一个在中国很有哲学意义的词，有关系好办事，做生意也需要先建立关系。客情关系复杂等等。畜牧行业也是如此，业务员卖饲料、卖兽药需要关系，养猪人建猪场、拿补贴需要关系，卖猪也需要关系，搞好关系，就能搞定一切。关系的产生往往意味着地位不对等和生意合作。养猪不怎么赚钱，与养猪人始终处于弱势地位有关，但是在2015年，这一切可能发生改变。 1、你与饲料业务员的关系：吃喝不是关系！ 现在，饲料业务员请你吃饭，给你带礼物，你觉得自己地位好高啊。但是马上你就该反思了，饲料电商理念已经深入人心，同样的4%中猪预混料，猪易商城的传是才卖4200元/吨，饲料业务员直销给你是多少？ 请你吃饭是想赚你的钱！猪价低迷期，越来越多养殖户会醒悟，会选择网购。 那么你与饲料业务员的关系开始发生改变，请你吃饭的业务员，你可能会远离他，而那些认认真真给你提供技术服务和指导的技术人员，你可能会更喜欢一些。这是互联网带来的改变，好比我们去科技市场买电脑，卖电脑的导购，大哥大姐叫你，你也不会觉得他好，更不会盲目相信他，而可能直接选择在京东商城下单。这种关系的改变是商业模式变革推动的！我想已经使用网购饲料的老板们可能都会有这种感觉。 2、你与饲料经销商的关系：赊销不是关系！ 之前你可以算是饲料经销商的上帝，送货上门还赊账，真是太好了！但是经销商的赊销之路很快就做不下去了，低迷行情下，很多猪场老板还不起账，网上报道经销商去猪场讨债的新闻很多，我觉得养猪人与经销商的关系也可能发生改变。经销商为降低风险，对资金和赊销管理越来越严格，宁愿薄利也不愿赊销。那时候，你还能享受上帝般的待遇吗？ 所以，赊销本身只是一场高风险合作，而非关系。这种关系不可持续！ 3、你与兽医师的关系：尊重不是忍受！ 养猪人与兽医师的关系，好比文化人和农民的关系，从事兽医工作的大部分人都曾经读过大学，属于农村地区文化水平较高的人。养猪人看猪病，一般比较尊重兽医师的感觉，任凭兽医开药，自己不敢说话，这是我记忆中养猪人与兽医师的关系。好比今天，我们去医院看病，明知医生乱给药，但是也不敢说不。 所以医疗行业催生一个新产业，网上问诊。其实，对养猪行业来说，这也是同样的，现在网上卖兽药的厂家很多，有了猪病，你可以不像以前那样去找兽医，可以去康大夫平台提问，或者使用猪易通APP提问，很快就可以得到解答，然后再去网上下单买药，我认为这种模式一定会发展壮大。所以，你再也不需要去求着兽医了！ 4、你与猪经纪的关系：合作拒绝垄断！ 说起猪经纪（收猪人）我觉得养猪人有2个反应，第一：他们做生意都比较精明，每次出价都尽可能压低，其次，又不能得罪他们，因为本地就几个猪经纪，得罪完了，把猪卖给谁。就算你想把猪卖到外地，也需要猪经纪牵线搭桥，卖猪基本算是区域垄断。但是，这一切也将被移动互联网而改变，目前猪易通APP里，目前已经聚集1000多位认证的猪经纪，还有不少是专门从事收猪的老板，并且这个队伍还在快速扩大，正在为养猪人与猪经纪建立一个新的连接平台。 养猪人与上下游厂家的关系： 1.你与饲料厂的工作：真正当一次上帝！ 我觉得电商渠道和传统饲料渠道最大的区别是让养猪人与饲料厂家直接建立关系，在之前，饲料厂配方师听养猪人建议修改完善配方，这简直是天方夜谭。但是现在饲料电商，哪个企业不重视客户的使用效果，用户参与不再是空话，养猪人的地位真的提升了，不再是饲料业务员请你吃吃喝喝，而是企业技术人员、配方师能够真正听取你的需求和建议，为你开发更好的产品。饲料行业竞争越来越激烈，会有越来越多饲料企业开展电商，直接服务养猪人，养猪人在饲料电商企业眼里，才是真正的上帝！ 2.你与屠宰场的关系：合同饲养，保本保利！ 现在养猪人视屠宰场为仇敌，而不是相互合作，每一次价格下跌，养猪人会把把原因指向屠宰场。去年记忆深刻的全国养殖户声讨抵制双汇的舆论就是一个例子。这种关系需要慢慢改变，任何不和谐的关系都不可能持续，为什么几年前有猪周期，现在没有呢？因为越来越多猪场规模提升，实力增强，不会因为一时赔钱就放弃养猪，现在猪价定价权几乎完全掌握在屠宰企业手里，这种定价模式也是不可持续的。 其实屠宰企业也很痛苦啊，他们为了满足客户需求，一直在寻找优质猪源，收猪不难，但是保持稳定的猪源非常难，我想未来有一天，越来越多屠宰企业会向温氏那样，与养殖户建立深度合作，合同猪模式会继续推广开来，这样一方面可以解决食品安全问题，提升屠宰企业的市场品牌，同时这种模式可以减少养殖户养猪风险。 无论哪个行业，暴利都在消失，增长速度都在下降。养猪不赚钱，饲料厂效益也不怎么样，兽药企业、经销商、种猪企业同样如此，对于任何一个企业来说，不赚钱都很痛苦，痛苦就要思考转型，转型就要合作关系变革，变革就是在进步。十年后，我们再来回顾，靠吃吃喝喝卖饲料、卖兽药，会感觉非常落后。任何商业都在朝着2个方向改变：渠道扁平化，产品高性价比。养猪也需要如此，跨越中介，与猪肉商贩直接合作是未来趋势，你觉得呢？ |
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