市场营销
饲料销售下市场全攻略
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4、天下最好的老师是自己累积回来的经验。经验是碰钉碰回来的。当您如此这般苦练之后，您还甘心坐在家中做梦吗？您一定会拼命推动自己，到处寻找客户。 将写好的讲词再熟读：慢慢来，这是要经过时间的。当您念熟之后，您便会产生一股自然感和压迫力。这种出自熟能生巧的力度，并不是高压力，也不是死缠烂打的“烦”劲。客户会因为您的熟练而投入，产生一股信任。 5、找人喂招：练好功夫之后，要找人喂招。首先，您可以把洗手间门关上，对着镜子练表情。有了把握之后，便向和您利益有关的人对拆，最好是直属上司，操练纯熟之后，您的自信心便会建立起来。天下间任何功夫道行，都是苦练出来的。世界上没有天生这回事。如果您明白天才走过的路，您肯定不会这么傻，去做天才。 6、准备好，苦练好才去见客户，有什么好处呢？——收获大：全世界最残酷的惩罚就是在商场，一句话讲错，便失去了一单生意。您在百货公司购物，营业员一句话讲错便会激起您远离这个百货公司，失去的又何止一单生意。机器纺出来的布是平整的、端庄的，但手工纺出来的布是大小不一的，会令人难以适应的。所以，说话不是随意说的，是经过组织、系统分类才讲出来的，这样才会产生震撼力。 1、 要做营销必须具备与人大交道的胆量。据说日本学营销学的大学生毕业时必须在街头去向普通人演唱歌曲、讲故事。有的大学生腼腆，就让他们自己污蔑自己，高喊：“我是坏蛋！我是日本最坏在大流氓！”对此做法叫破胆。 2、 要做到自然，一定要苦练。术业有专攻，苦练是基础。您想成功吗？将原来生硬的说话和表情，变成自然，便是苦练的结果。具说中国的很神奇的武功都是非常人能承受的苦练练成的，就是铁沙掌，据说是把细铁沙炒红，然后喷上中药水，再用手包上布在上面去拍打，后来时间稍长后就取掉布用光手去拍打，苦练者的手得脱几十层皮。另外，人们只羡慕那些身轻如燕、飞檐走壁的人。可没多少人能承受练就轻功的苦练。比如象壁虎一样贴在墙上、树杆上睡觉，手掌、手臂、肚皮、大腿都得起痂，然后还得在腿上绑上沙袋练跑步、跳水坑、攀山……任何技术是学回来的，也是苦练出来的。凡是出类拔萃的人物，哪一个的本事都不是与生俱来的。哪怕那些最简单的技艺，那也是简单的事情天长日久地重复做而成的。 有些“聪明”的业务员，很容易找到推卸努力的藉口，说自己没有天分学不来。其实，天下间最失败的销售人员，是令人相信自己没有本事，因为他们用一百多个藉口解释失败。成功人士只有一个原因，只是“蠢”到不知道偷懒，死做烂做，由不懂变成专家能手罢了。令客户信服感动：熟练、顺利、流畅的言词，令您有系统的表达思想，令客户信服感动。自己讲得流畅的时候，信心便不断地增加。 人生除了赚钱之外，最需要的，其实是赢取他人的尊敬和赞赏。当您渴望享受过上台领奖的风光，或者口若悬河地演说，吸引群众的注意……这些令人陶醉的收获，也会令你毕生地追求。成功和失败的人，都会有一种解脱，这些都是成就感。试过的人，都会毕生追求，另一方面，堕落离现实的感受。成功和失败，都要付出相同的力量，拼命做生意的人，拼命做生意赚钱，赌徒赌钱，也是拼了命的。失败者之所以失败，只因走错了方向，如果能够浪子回头的话，将坏方向转过来，成功带来的享受，也是一样的。 当然，练功要靠自己，师傅领进门，修行靠个人。如果您只懂学人家步伐而幻想成大功立大业，是不可能的。还是靠自己迈步向前闯吧！不过，练好再闯，便会事半功倍了。 冠军销售员拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。既是不能让大客户成为我们的经销商，你也需要向大客户学许多东西，从大客户处得到的信息能使你更权威，从而让其它的客户更尊重、更依赖你。 接近客户的要领与注意事项 什么是接近客户？——在接触客户或和他见面时，你要有怎样接近的话语和步骤？怎样做你的开场白？怎样让你瞬间地在客户的心目中产生良好的印象？我们需要了解的就是接近客户的要领。 接近注意点 ：从接触客户到切入主题的这段时间，您要注意以五点： 1、打开在客户的“心防”：曾任美国总统的里根，不仅是位卓越的总统，也是一位伟大的沟通家，他说：“您在游说别人之前，一定要先减除对方的戒心。”接近是从“未知的遭遇”开始，接近是从和未见过面的人接触，任何人碰到从未见过面的第三者，内心深处总是会有一些警戒心，相信您也不例外。当客户第一次接触您时：他是“主观的”。 “主观的”含意很多，包括对个人穿着打扮、头发长短、品位，甚至高矮胖廋……等主观上的感受，而产生喜欢或不喜欢的直觉。他是“防卫的” 。“防卫的”是指客户和销售人员之间有道捍卫的墙。因此，只有在您能迅速地打开潜在客户的“心防”后，才能敞开客户的心胸，客户才可能用心听您的谈话。打开客户心防的基本途径是先让客户产生信任感，接着引起客户的注意，然后是引起客户的兴趣。销售商品前，先销售自己：接近客户技巧的第一个目标就是先将自己销售出去。 |
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