饲料篇
刘舜才：2015年饲料行业的新常态
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3、坏账风险增加 养殖业亏了谁的钱？如果亏少量钱，可能是养殖户自己的；如果亏30%以上就不是养殖户自己的钱了。经销商、饲料厂、饲料原料供应商、银行、政府的钱，都在养殖亏损这个终端抽水机的抽动下慢慢吸进去了。赊销的，别人亏钱你也有一份，除非你跑得快或者管控有方。悲催的情况是养殖户亏到了饲料添加剂和饲料原料供应商的钱。我见到的故事就是血淋淋的，企业风险意识和风险管控的水平直接影响到自己的活路。 4、小厂退出 小厂在前2年已经陆续退出，但在2015年会加速退出。原因不言自明。 5、兼并开始 由于产能严重过剩，市场萎缩，一些中大型饲料厂也将面临现金流短缺和盈利压力，此时，一些资金充裕，管理到位，经营效率高 企业将会选择直接并购而不会像以前那样再建新厂。在行业亏损的情况下并购成本会低于建厂成本。 最后胡扯一下出路 前面30年是经济上升期，大凡投资猛的，杠杆大的，胆子大的都发大财，拐点之后却与之相反，谁还继续这样的模式谁就死得快。谁看得透，把握得准，节奏控制得好，谁就能够积蓄能量，获得突破与下一个发展的先机。 1、战略性收缩 在目前市场拐点到来的时候，战略上应该适当放缓原来的扩张步伐，等待更好的投资时机； 2、控制风险 严格控制赊销额度，赊销风险的管控需要制度化并随时评估与修订。宁愿少做生意也没有必要拿钱给别人去破产，特别应该远离那些名声不好或者不能够按承诺付款的公司。 3、重视现金流管理 用短期资金做长期投资的，应该在冬天还没有到来之前就主动调整，不要等到最后一根稻草断了再高利贷融资。如果不行，应该提前处置一些资产来环境资金压力也不要用高利贷。 4、加强管理、技术与konw-how的投入 越是严冬越要在精细化管理上下功夫，提升企业的效率与竞争力；越是要聚合人心，否则，人心一旦失去，企业就走向衰败之路。技术方面的必要投入，是维持企业长期竞争优势必不可少的投资，不能因为市场困难就砍掉这些投资。 5、战略结盟 冬天来了，如果和上下游企业结盟，能够减少消耗，获得喘息机会。但切忌盲目结盟，坏的盟友不但不能够形成优势互补，反到可能将你拖入泥沼。 （本文作者：刘舜才-微信28063820） |
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