陈春花:农牧企业转型四大难点 我们整个农牧行业,我认为我们最大的挑战是没有针对消费终端来思考,都是基本都是基于产品端和养殖端来思考,为什么在很多场合下我都喜欢讲哈佛商学院的这句话,他说:“顾客并不想买你的四分之一的钻孔机,他其实是想要那个孔。”所以,到底钻孔机和孔之间是什么关系,这也就是我们转型当中最重要的那个调整。我们之所以在很大程度上转型不成功,就是因为我们对自己的产品习惯太多,并没有真正的去理解顾客。 组织转型的第二个难题是什么呢?是在思维上我们能不能用行动检验或者提供解决方案。我希望我们不仅仅是在内部喊转型,讲变革,讲创新;更希望看到得是行动、解决方案和方法论,这是我们对整个组织转型的第二个要求。 第三个难题,转型的本质是什么?转型的本质其实是效率。作为企业,我们应该意识到我们动用的是社会投放给我们的资源,当这些都交给我们的时候,更重要的是因为我们的产出要比别人多,这就是对效率的要求,也是我们转型的目的。 另一个难点就是组织。我们会看到所有的互联网公司会说去中心化,去权威化,去平台化,而我们作为传统企业最难的是什么,是我们有平台,有权威,有中心,有结构,有等级,这就是我们面临的难题,所以我们要求组织转型是真正能够面对顾客做出快速的反应和决策。 |
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