饲料篇
7家顶级饲料企业的成长与变革之路
|
3.行业集中度提升 中国饲料行业集中度CR10增至30%左右,年收入500万以上企业占比31%。2012年，全国饲料生产企业10200家，比2005年减少5318家，年复合下降率达到6.2%；饲料产量排名前十的公司饲料总产量占全国年产量的比例也从2005年的24%增至2010年的30%，虽然2012年CR10略有下降，但依然有28%之高；2011年年收入500万元以上的企业占比也提高了17个百分点，到占全国饲料企业总数的1/3左右。 （三）甑选中国饲料产业二次成长下的优质企业 我们认为，如美国饲料产业二次成长下普瑞纳、泰森食品等优质企业脱颖而出一样，中国饲料产业的二次成长变革必然伴随着优质公司的成长。以美国饲料历程为借鉴，结合中国饲料产业发展情况；我们判断大北农、新希望正是中国饲料产业迎来二次成长下的优质公司，并将在未来中国饲料行业二次成长的进一步深化下实现企业自身的二次腾飞。 1.不仅仅做中国的蓝德雷-普瑞纳——大北农 大北农是以饲料业务为主，并积极布局种业、动保、植保以及种猪的农业科技型企业；公司主营围绕养殖业和种植业展开。目前，公司为国内规模最大的预混合饲料企业，并已发展成为以饲料、种业为主体，动物保健、植物保护为辅的科技产业。2013年公司主营业务收入为166.6亿元，其中95%来自饲料业务；主营业务毛利润为34.3亿元，饲料占比86%。 过去，大北农发展极为迅速。2007年至2013年，公司营业收入保持年复合增速39.4%，净利润年复合增速38.6%。而公司的快速发展得益于其专业化的猪饲料产品以及“事业财富共同体”的特色服务模式。同时，公司未来的业务发展目标并不仅仅局限于做大做强饲料板块，公司定位于农业高科技型企业，未来仍会进一步壮大种业、动保、植保等高科技领域。专业化：以高毛利的“预混料+大乳猪料”为核心在“专业化”饲料业务方面，公司坚持以“预混料+大乳猪料”为核心，在巩固预混料的龙头地位的基础上，积极推广猪料中的教槽科、保育浓缩科、乳猪配合料、母猪浓缩料、高比例预混料等具有高附加值的高档高端产品。2013年共销售饲料387.1万吨，其中猪饲料340万吨，同比增长61.17%。而在猪饲料销售额中，乳猪饲料（主要是教槽料和保育浓缩料）的比重逐步提高，现阶段公司前端料占比已由2009年的21.5%提升至40%-50%。 事业财富共同体和智慧大北农计划打造更具穿透力的营销服务平台 在营销服务方面，公司与经销商、养殖户建立了“事业财富共同体”合作模式，进一步加强公司经销商的产品推广积极性和下游客户黏性。事业财富共同体是在大北农的平台上，将专营专销商作为事业伙伴来对待，共享财富、共同发展的机制，可以极大的激发基层单的积极性和创业激情，对业务拉动作用很大。目前集团有大的事业财富共同体委员会，各省还有事业财富共同体委员会。公司营销人员约1.7万人，从而使得营销模式做到很好的细化和客户需求得到较快的落实。 智慧大北农计划通过线上和线下两个板块部署为客户服务搭建平台。线下有专业的客户财务员和经销商进行推广；线上主要通过五个渠道部署：1.通过OA网的模块形成外部服务网也就是客户网和网店，为客户提供网上订货和发货服务。公司2012年基本90%的收入是通过该网完成。2.通过农信网对客户提供融资支持，去年使用银联方式代收货款规模已达100亿。3.与基金合作，推出类余额宝产品，帮农户理财。目前已经与2-3家基金公司洽谈。4.通过猪管网帮助大养殖厂养猪，提供相关指导。5.农博网，帮助客户快速知悉农业方面政策新闻动态。 2.打造中国版的泰森食品——新希望 新希望是一家以饲料为主营；并积极拓展畜禽养殖、屠宰及肉制品加工以及金融投资的国内规模最大的农牧业上市公司。2011年，剥离了乳业和房地产资产进行重大资产重组后，公司形成了以饲料生产、畜禽养殖、屠宰及肉制品加工的农牧产业一体化经营模式。2013年公司主营业务收入694亿元，其中饲料业务占比66.6%；主营业务毛利润40.1亿元，其中饲料业务占比77.8%。 打造更趋完善的“饲料—养殖—畜禽屠宰—肉制品加工”一体化产业链 新希望拥有从饲料、养殖到屠宰及肉制品加工的完整产业链；2013年公司饲料销售量为1539万吨，居行业首位；禽苗销量约3-4亿只；屠宰及肉制品销量208.2万吨。后期，公司将继续夯实“饲料—养殖—畜禽屠宰—肉制品加工”一体化产业链；未来3年，公司计划将实现供给猪苗1000万头，禽苗10亿只，饲料2500万吨；实现合同奶牛15万头，牛奶加工75万吨，猪肉食品加工150万吨，禽肉食品加工120万吨；产业同时涉及上游原料基地，示范养殖，以及下游食品深加工和城市分销；在巩固中国最大的禽、肉、蛋、奶系列产品供应商地位的同时，通过拓展国内、国外两个市场达到饲料销量2500万吨，国内饲料市场占有率达15%以上，饲料销售收入650亿元，饲料和肉食产销规模进入世界前三名。而凭借更趋完善的纵向一体化的产业链优势，公司未来将在中国饲料产业二次成长下实现自身的二次腾飞。 |
下一篇：悬在饲料企业头上的“五把刀”