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今天接到一个小猪场的电话，我们聊了1个多小时，她养猪不多，20多头母猪，一年外购小猪400-500头，主要困惑是母猪和外购小猪方面的问题，非常有思想，也非常有头脑，对于养猪的认知及反思也很正确，苦于没有能找到指导她的人，经过朋友的介绍找到了我，我们电话聊了1个多小时。获益良多，加上最近很多中小猪场在朋友的介绍下找我，我发现了很多有趣的现象，因此拿出来与大家探讨：
1.中小猪场对于资金这块，大部分是不缺的，但是部分是资金已经陷入困境。
2.中小猪场的网络主要依赖于QQ的沟通和朋友的电话交流，初期上网激情满怀，一段时间后兴趣泛泛。
3.中小猪场都有自己的小圈子，信息较为闭塞，其中的技术及理念主要靠圈子沟通。
4.圈子沟通期间，也是面子的多，本质的成功案例几乎没有。
5.普遍的疑惑是，我也按照牛人说的做了，也改变了，为什么我的猪还是养不好？我到底该相信谁？谁能帮我？
6.我的猪场该怎么经营？我该从哪里做起？
基层的中小猪场大部分还是很朴实的，他们的想法很简单，就是养好猪，能赚钱利润，改善下家庭的生活，而又是可恨的，有很多时候，我们作为技术人员怒其不争，怒其懒惰，其实是我们自己出了问题，不是他们不接受我们的建议，而是你根本没抓住他们的本质需求。猪场负责人首先第一印象就是从认识你开始你所说的话，你所做的事，如果猪场认为你厚道，值得信任，那么你就有很大几率帮助他们成功。所谓忽悠已死，厚道永生不外乎如此。而最终决定猪场能否与你合作，本质上还的靠案例吸引和体验贼爽来解决和延续。你的方案及产品在好，那是你认为的，没有成功的案例及参考,你凭什么能够吸引人家？只有成功的案例，最好是很多的成功案例，才可能引起猪场的兴趣，这是前提，因此前期的付出及案例的重要不言而喻。这也是实证案例的价值所在。有了吸引和兴趣，下一步就是体验，体验过程中可以真实的表达出你的产品适不适合人家，能不能为别人带来效益，体验可能贼爽，也可能一般，还可能是糟糕透顶，因此在体验中猪场能真实的感受到你企业的态度，值不值得信任，产品到底适不适合自己，心中自然有自己的评价。而作为企业，对于自己产品的一线真实反馈，是需要很重视的，失败的体验可以让你发现自己产品的不足，从而改善产品，赋予产品更好的功能，而成功的体验能为你堆积出优质的口碑，没有贼爽的体验，想让客户忠诚简直就是扯淡。这也是体验实证对于企业的最终价值表现。
没有付出就没有收获，作为企业，验客第三方实证公司也好，企业产品也罢，最终想要赢得未来的竞争，就需要有付出的精神及对于口碑传播的重视，就拿我们验客来说，很多养猪人不知道我们验客是做什么的？甚至有的养猪人会质疑说：“董老师，你做实证还贴产品，甚至帮助我们做事也不收费，没有好处谁信？如果真的对我们这么好的条件下，你不是赔钱吗？我不相信？”其实面对这种多数朋友的疑问，我也很无奈，我总不能还没有盈利的情况下去骗他们吧！跟他们讲战略，他们听的懂吗？在没有做出成绩之前，他们会信吗？因此，我就问他们：“你听说过，我骗过人吗？我再行业这15年害过谁？我们网友这么多年，我是一个什么样的人？即便我骗你了，你最坏能损失什么？”几个问题之下，他们沉默了。然后我告诉他们，以前是大家对我个人的认可，认为我憨而且可爱，敢于讲真话，敢于裸奔，不论我的技术水准怎么样，至少我在打交道的朋友中的口碑我自认还是可以的，因此我才会注册这个5年前就开始规划的实证公司，我们的收入来源于企业的委托实证费用，我们的关注度越高，我们的公信力越高，我们合作的企业产品越优秀，那么我们的价值就越大，我们的收费也就越高，我们的收入还会少吗？
因此说到底，我们验客起步最终还是靠猪场的支持，也就是企业与我们合作的本质目的，离开终端的猪场支持，我们如何去谈战略，去谈价值，那就是扯淡，因此，我们验客目前就是以影响和吸引中小猪场加盟为主，加盟的越多，我们的价值就越大。那么猪场又凭什么支持你验客呢？我们验客的思路就是付出。
我做基层兽医15年，前期就是靠帮助，从原来积累的资源做起，通过一个个真实的案例，来吸引猪场，而在透明真实的体验过程中积累口碑，传播口碑，你帮助别人，别人不一定给你支持，你不帮助别人，别人永远不可能给你支持。因此我们前期投入大量的资金及精力去做猪场提升案例，通过免费的现有猪场条件提升计划，通过1-6个月的提升时间，让他们感受到自己猪场的提升，并且让他们养成实践的好习惯，感受到了提升带来的结果？后续的事情及支持还需要担心吗？因此，我们今年的计划是优先支持30-300头母猪的中小猪场100名作为提升帮扶重点。在他们的真实案例中传播，扩大影响力。
理想很丰满，现实很骨感，做事起步很难，走出第一步更难，作为行业第一家第三方实证测评公司，我们任重而道远，我们要做的就是在坚持中生存，在帮扶付出中，获得资源并积累口碑和公信力及支持，做一家最接地气，最有美誉度的猪场合作伙伴，通过真实的产品测评数据，一线的成功案例展示，服务于行业。
2015，我们在探索中前行，在案例中成长，我们秉承我们的信仰，我们坚守我们的初衷，为行业提供更有价值的服务及猪场成功案例。如果你是中小猪场，且对于现有养猪效益不甚满意，且有执行的能力，并有随即分享的习惯，验客欢迎你的参与，验客2015年中小猪场提升加盟体验计划正在进行中......
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