饲料篇
饲料企业如何协助客户解决资金问题
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刘行凯把饲料赊给养殖户，养殖户卖鱼后才把饲料款还给他，这个过程中也存在很大的风险：“养殖户是没有钱的，要卖了鱼才有钱，优质的客户到年底赚了钱会还给你，但亏本的就没办法把所有饲料款都结清，还有的客户家里要盖房子了，子女婚嫁这样的事情，回款就更困难了。” 相对刘行凯的被动收款方式，湖北省嘉鱼县的饲料经销商罗新江选择了主动收款。罗新江今年通过担保贷款了300余万元，目前还款压力也很大，“养殖户的饲料钱全部还清是不可能的，每年总有两三百万会拖到第二年。因为我拉鱼，如果不拉鱼，那资金回笼更加慢。我现在有12个车在拉鱼，10个人在卖。但是目前草鱼市场价格太低，只有 通过把成鱼囤积起来等到鱼价上升再卖固然能提升效益，但是罗新江也坦言，这样一来每月必须支付的贷款利息及贷款结清日期也不可避免的增加了。 相比经销商，一些大型养殖户的处境似乎更微妙。闻德明是武汉市江夏区的养殖户，目前有2000亩养殖水面，年饲料用量近2000吨。面对采访，他向记者述说了过去个人向银行申请贷款的苦，”银行不受理我的申请，认为我的鱼塘承包协议不具备抵押资格，前后折腾了几个月，一分钱都没从银行贷到，反而还交了数千元的材料审核费用。“通过饲料厂家的担保公司，闻德明今年贷款额度达400万元，这笔贷款大大缓解了闻德明今年的资金压力。针对贷款的还款情况，闻德明也坦言没法一次性结清，”集中卖鱼没法保证鱼价，养鱼不是光养好鱼就可以赚到钱的，卖好才是真正赚钱的关键所在。“思考：路在何方？ 在成都，记者采访了两家全国性的股份制银行从业者代表。据他们介绍，目前与饲料企业有合作的银行非常少，特别是大型银行出于资金安全、风险控制和回报性考虑，更愿意投资安全、可控、回报率高的行业。 据了解，今年这两家银行与某全国农牧行业龙头企业进行合作，通过担保公司，发放贷款近三个亿，而这也开创了行业的先河，走在水产养殖行业的前列。此举打造了由龙头企业投资成立具有独立法人资格的农业担保公司；银行根据龙头企业建立高产、高效、优质农产品原料基地的需要，将贷款发放给相关农户；然后由龙头企业用收购农产品的价款归还银行贷款；担保公司对银行向农户贷款的安全提供担保的”龙头企业+银行+担保公司+农户“的”四位一体“模式。 目前，该企业的担保模式已获得全行业的认可与效仿，也带动了饲料行业的客户规范，让企业摒弃了之前用资金去拼市场的方式 但是，作为以民营企业为主的饲料行业，其旗下的农业担保公司也不可避免遇到很多阻碍：一是补贴难到位，二是税费难免除， 以财政补贴为例，国家对养殖业的补贴支付方式也应有所改变，如何有利于促进养殖业的适当规模化、专业化发展，民营融资担保机构 国家针对服务三农的融资担保机构有农业风险补偿和资本金补偿，但是往往民营融资担保机构能拿到国家政策规定的20%就已经算很不错了。 究其原因，一方面是很多政策无人传达到企业，也缺乏获取渠道，信息严重不对称。另一方面，即便从一些代办中介那里获知，也往往由于申请程序繁杂，需要材料繁多，申请周期较长等，难以申请成功。 由于各类灾害、疾病、污染等影响并严重破坏了养殖生产秩序，而国家对养殖经济的保障缺失，养殖户自行恢复生产能力不足，因灾返贫现象时有发生。 国家应当及时建立养殖保险制度，推动养殖保险纳入政策性农业保险范围，让广大养殖户可以放心地进行规模化养殖，同时也可减轻担保公司、银行等金融机构的资金风险。 |