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电子商务秘籍之——饲料经销商篇
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二、如何运营渠道： 渠道的运营离不开两要素，持续利益输送及口碑传播前景。持续的利益输送能让企业及自身，养猪场体验到你存在的价值及必要，而口碑传播前景能让企业及自身渠道及猪场具有更好的持续性发展动力。 1.持续利益输送 你不能为猪场带来可持续的利益输送，猪场为什么要与你合作？你不能为企业带来利润，企业为什么要找你合作？所以前期我们要做的是把这个渠道运营起来，让自己的模式在最短的时间内紧跟市场，精准切入，全力维护，夯实基础，力求突破。 2.口碑传播前景 传统营销从本质上来讲只会让客户感兴趣，了解这个产品或者企业，而企业及经销商往往把短期销量提升做为终极目标，而在终端的猪场对于这种传统营销模式已经疲惫，甚至抵触，这也是现在很多经销商头疼的问题，那么未来网络的发展必将倒闭企业及经销商更为注重终端口碑及体验，也就是你所提供的产品能给猪场带来什么？性价比？稳定性？还是能解决某些现实问题？所能解决的问题越多，其口碑就越好，体验就越满意，客户就越忠诚。运营就越有持续性。 三、如何发展渠道 渠道的发展离不开终端的支持，你之所以值钱，之所以不可替代，就在于你在本地猪场的影响力及支持程度。离开猪场的支持，你就缺失了存在的价值，所以渠道的价值本质上就是你所提供的本地猪场的信任度及支持率。所以渠道的发展就是你能在本地为终端猪场某种方面不可替代的作用。比如你是本地很牛的猪贩子，能让猪场的猪同等条件下比别人多卖点，你是本地某种饲料的经销商，你能让猪场购买的到，并且比别的地方便宜，你有雄厚的资金基础，能为猪场提供资金支持，你有猪场疾病防控能力，能为猪场稳定保驾护航等等。 注重自身口碑，找出自己最擅长的具有优势的环节，取长补短，创新模式，把自己的长处发挥到极致，让猪场跟着你不断的受益，进步。何愁渠道不能发展？ 四、如何利用渠道 渠道有了，怎么利用？首先你要了解渠道的本质及渠道的作用。渠道的本质就是构建企业与用户之间的通道，没有这个通道，企业进入终端就要花费很大精力及时间，而持续性也往往不稳定。而渠道的作用就是不断的维护及构建企业与客户的距离让终端可以更好的真实的了解企业，进而促进交易的产生并在产品的实地表现上搜集数据，促使企业完善产品性能或者性价比。 所谓的产品为皇，渠道为王，是企业的单相思。企业既要考虑产品的设计，研发及完善，还要去构建渠道，往往累得半死，却收获甚微。很多好的企业及产品缺少的不是产品，而是渠道，涉及众多因素，往往处于叫好不叫座的尴尬境地。 而传统经销商的优势就是，多年的人脉积累及本地化的了解，构建渠道是成本最低，见效最快的方法之一。这也是人海战术，厚利战术等企业层出不穷的高成本营销基础支撑原因所在，经销商搞定了，面对利润他还会拒绝吗？所以资金压力，分销压力全部甩给经销商也就无可厚非了。这也是经销商赊欠完成销量，追求高利润的本质原因之一。从而让经销商深陷资金泥潭，不能自拔。 换一个角度来讲，我有自己的渠道，为何还要看你企业的脸色？这么多年发展，混日子的猪场已经淘汰了不少，特别是50头—300头母猪的小散型猪场，很多已经不差钱，对于占养猪成本颇高的饲料产品，更多的人选择直接与企业合作，撇开经销商，而剩下的反而是资金不良，经营不善，风险极大的猪场，传统饲料经销商的日子可想而知。 那么如果传统经销商能够提供给同等质量且价位同等甚至更便宜点的产品又会怎么样呢？他们是选择企业还是经销商？毕竟渠道摆在那，其物流成本及分销成本及维护经销商更有优势。所以经销商的机会就在渠道构建后的规模，直接与企业谈判，为终端提供更具有性价比的产品，赚取物流中的那部分差价，进而慢慢的从资金泥潭中抽身，通过不断的优选产品，甚至与其他经销商联合，组团谈判，争取利益，让优质的企业产品更快的进入终端，让更多的终端从自己这里受益，何愁渠道不能发展？何愁利润不会增长？何愁终端不够忠诚？ 所以，综上所述，传统饲料经销商的免死秘籍就是，利用自身优势，精准分析本地养猪市场，优化淘汰现有产品结构，迅速出手，马上行动，全力以赴，打造属于自己的终端渠道模式，迎接未来终端之战！ |
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