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电子商务秘籍之——饲料经销商篇
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在未来的电商影响下，传统饲料经销商如何理清思路，抓住机遇，精准定位，华丽转型，成就自我，是现阶段经销商都要思考和面对的现实问题。 在验客咨询长期的调查和研究下发现，传统饲料经销商尽管当前面临着电商围剿，传统渠道萎缩，回款困难等众多不利因素，但其对渠道长期的了解及其配送体系和其对于本地养猪状况的了解程度恰恰是众多电商最缺乏和渴望得到的。 那么传统饲料经销商需要明白一个事实：随着行业的进步和竞争的加剧，企业和经销商乃至终端的养猪场必将面临更为残酷的竞争和淘汰。而这种情况下，无论是企业，经销商还是猪场其忠诚度及信誉都将面临严峻的考验，在生存还是被淘汰的考验下，经销商自身一旦跟不上企业的步伐或满足不了猪场的需求必将面临被抛弃的悲惨命运。如何避免这种尴尬的情况发生，那么验客咨询免死秘籍以下观点希望对你有所帮助！ 无论是与企业的合作还是对于猪场的服务，经销商必需有自己的终极杀手大招，而目前的情况是：经销商存在的本质就剩下了利用价值，包含其资金利用价值及渠道分销价值。一旦经销商陷入资金困境及目标客户流失，企业与猪场还有什么理由与你合作？所以，经销商要转型，必须要思考其定位，只有精准的定位，才会在未来的竞争中拥有更多的话语权及更广阔的发展前景。而构建渠道，决战终端是未来竞争的终极神器！那么如何构建渠道？如何运营渠道？如何发展渠道？如何利用渠道？四招联放，格局已成，完善细节，乾坤已定。 一、如何构建渠道 渠道的构建有很多种：服务渠道，推广渠道，销售渠道，配送渠道，综合渠道等等，你需要思考的问题就是：“你要做哪种，适合做哪种”？所以提前分析自我优势，精准定位，迅速行动，抓住机遇，抢占先机方为智者之举。 （一）模式分析 1.服务渠道 拥有优势的专业技术，在本地猪场口碑良好，组织能力强且动手能力强的经销商适宜做服务渠道。 2.推广渠道 跑腿能力强，不怕苦，不怕累且拥有强烈自信心及不怕拒绝的人适合做推广渠道。 3.销售渠道 头脑灵活，善于营销，且具有第二项能力的人最为适合，二者具备更好。 4.配送渠道 适宜有仓库及配送体系，交通能力方便，资金充足且踏实能干的去做。 5.综合渠道 前四种能力都具备，恭喜你，这种是生命力最强的渠道模式，也是最具有前景的理想转型模式。 （二）模式构建 构建模式离不开行动，所谓你想做有一百种方法，不想做却有一百种借口，想法再好，模式再棒，离开行动只是一个空想。“稳，准，狠”三字是其精髓。前期规划一定要稳，辅助行动一定要准，抢占市场一定要狠。 1.稳 只有细致的企划才能让优秀的企业有合作的欲望和尽可能大的支持力度。所以，严格的市场调研及养殖习惯，资金状况，市场状况，产品选择，企业选择，目标客户定位等等调查，前期一定要做的细致，然后选一个突破点，与意向企业联手研发一个适合当地的产品，让猪场感兴趣，有尝试的欲望并且有持续的购买欲望，从而稳定的迈出第一步。 2.准 产品定位准，目标客户准，客户体验准的三准策略，所谓产品为皇，渠道为王。没有精准的产品定位就没有可持续性。而精准的，具有性价比的本地化专用产品定位，会起到事半功倍的效果，而目标客户的精准选择一定要准确，比如你推出的是断奶小猪产品，那么你的目标客户就是能解决在断奶环节有问题的猪场，人家如果断奶小猪养的很有成就感！对你的产品兴趣如何高涨呢？所以，产品，目标客户一定要有契合性，不能驴唇不对马嘴。那么进入最重要的一环，客户体验，一个产品从构思，到终端需要不断的设计完善，那么其中可能会出现很多问题，那么首先我们要做的第一步就是对于产品的性能进行专业的，细致的本地验证，在验证之前不吹牛，不夸大，实事求是的跟客户讲，数据到手，介绍有底气，推广有实力。永远记住一句话——未来的市场诚信的行业口碑是渠道发展生命延续的终极神器。 3.狠 对自己要狠，对质量要狠，对信誉更要狠。克服懒惰，抛弃包袱，对于一切不利于自己发展的包袱及现有利益及客户都要抛弃，轻装上阵。例如产品质量很差劲的现有商品，信誉不好的厂商企业，信誉差、没有发展前途的猪场果断抛弃。所以一定要对自己狠，对质量要狠。前期运作，在没有圈子影响力及自身话语权有限的条件下，对于产品质量一定要做到心中有数，最好能掌控其质量整个流程，这是你的敲门砖，所以一定要列为核心竞争力之一。对信誉要狠，最好做大家都喜欢的事，同行喜欢，猪场喜欢，不要到处树敌，尽量找一个精准的切入点，在同行间互不影响利益的前提下规划产品，降低同行间的推广阻力，但是在涉及个人信誉及产品信誉方面寸土必争，点滴塑造。 |
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