市场营销
传统兽药经销商的出路在哪里？
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对策二：和大的兽药企业合作谋求共赢之路 除上述转型方案之外，河北新华科极兽药有限公司总经理梁策给出了另外一条路子——和大的兽药企业合作以谋求共赢。他告诉记者，新华科极正在探索一种方式，即把原来的经销商转化为企业自身的员工，叫本土化专员。如此，经销商的利益就和企业利益完全挂钩，而企业亦可借助经销商的力量做更多的事情，互惠互利。无独有偶，在西安康乐动物药业有限公司的宣传册上，记者看到，该公司也在大力推广经销商员工化的营销模式。 而中农颖泰集团的生物兽药版块亦提出了组建省级兽药分公司的模式，合作对象之一就是遇到发展瓶颈的、缺乏品牌、资金及优势产品等发展资源的经营团队。该集团董事长郭文江介绍说：“这个模式并不是新的模式，我们只不过把其他行业早已应用过的模式转移到兽药行业。这个模式是个系统工程，能不能成功，还有很多决定性因素，比如产品、服务，再比如资源的整合、市场的控制等。为此，在双方合作过程中，中农颖泰集团将为合作者提供技术、产品、品牌、资金等各方面的支持，让合作者无后顾之忧。” |
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