预测分析
猪圆环疫苗响6元惊雷是噱头还是战斗？
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猪圆环病毒病是全球公认的危害养猪业的重要疫病，也是困扰我国养猪业的三大疫病之一，被业内称为猪的“艾滋病”。近几年来猪圆环病毒感染率和发病率呈逐年上升趋势。 今年5月中旬，天邦股份旗下的猪圆环病毒灭活疫苗某专供产品上市。消息一出，立刻引来业内人士的围观。近日，天邦股份某高管透露，该公司针对中小猪场的猪圆环二代疫苗，将在全国采取降价，由此前12元/头份调至6元，目的是将销售量做上去，提高市场竞争力。 据了解，天邦股份猪圆环二代疫苗原毛利高达80%。此高管认为降价后毛利会下降，但量会大幅上升。今年销售目标是实现6000万元收入，同比去年增长50%。 “猪圆环疫苗市场容量巨大，原来很多猪厂用不起，降价让更多的小型猪厂都能用上该疫苗。”该高管称。 但实际的情况是否一如这位高管所说，未来猪圆环疫苗会呈现何种发展格局，天邦的降价是否是业内价格战的导火索？ 1、开创同类产品最低价高端疫苗将打价格战？ 天邦股份圆环疫苗价格狂砍50%，从此前的12元每头份直降到6元。5月17日，成都天邦生物曾召开“圆力佳集团专供产品上市发布会”。据悉，该圆环疫苗产品售价为每毫升16.8元，为当前国内圆环苗产品系列中售价最高的一款。按照每头份2毫升计算，已经达到了33.6元，超过了勃林格殷格翰的28.98元。 对此，某证券机构分析师向中国畜牧兽医报表示，此次天邦降价的产品并非圆力佳的专供产品。他认为，此次天邦降价的行为有可能只是短期行为，是一种营销策略，以此回馈客户。随着行业景气的回升，这种短期的行为可能会再次调整。再加上工艺改造升级，成本控制，客户需求变化，都会影响这种销售策略再次发生改变。而对于是否会引发猪圆环疫苗的价格战，分析师认为不排除这种可能。 这位分析师还表示，目前圆环疫苗领域，勃林格殷格翰一家独大，目前国内疫苗没有一家能够超越。天邦此前发布的圆力佳集团的专供产品，业内认为其有可能跟上国际水平。 不过，也有分析师对天邦股份选择打价格战表示担忧，认为目前猪圆环二代销售收入是其主要的猪圆环疫苗收入来源，降价做市场，收入虽提高但利润率将大打折扣。 目前全国生猪出栏量达到6亿头左右，如果按照50%的免疫比例，免疫数量达到3亿头份。而如果按照10元/头份的价格计算，未来我国圆环疫苗的市场规模将达到30亿元左右。市场规模巨大、利润高是目前我国生物制品企业竞相发展圆环疫苗的根本原因。 据统计，2012年我国获得批文的国内圆环疫苗生产企业仅有普莱柯、海利等6家，外资企业勃林格1家，共7家。据中国兽医药品监察所的公开数据显示，截至目前，国内拥有猪圆环疫苗生产批号的企业达到了15家，分别是：福州大北农生物技术公司、瑞普（保定）生物药业有限公司、普莱柯生物工程股份有限公司、武汉科前动物生物制品有限责任公司、浙江诺倍威生物技术有限公司、江苏南农高科技股份有限公司、上海海利生物技术股份有限公司、成都天邦生物制品有限公司、哈尔滨维科生物技术开发公司、武汉中博生物股份有限公司、中牧实业股份有限公司成都药械厂、齐鲁动物保健品有限公司、杭州荐量兽用生物制品有限公司、南京天邦生物科技公司、广东永顺生物制药股份有限公司。而进口兽用生物制品数据显示，仅有勃林格殷格翰动物保健（美国）有限公司一家。两项合计，共计16家圆环疫苗获批文企业。 虽然圆环疫苗企业数量增多是事实，但记者从上海海利生物技术股份有限公司公告中可以看到，猪用疫苗的拳头产品猪圆环灭活疫苗收入增长率近三年为313.39%、55.90%、23.17%，而单价增长率则分别为22.47%、5.55%、-1.76%，这无疑在说明市场正发生着微妙变化。 对于未来圆环疫苗市场格局，上述那位分析师称，我国目前圆环疫苗工艺水平整体偏低是事实。圆环疫苗并不能说就是高端疫苗，也非政府招采的疫苗，市场苗的价格得由市场决定。未来，业内企业在圆环疫苗方面，肯定是致力于提高产品的性价比为重。在一般的观念里，对于大客户而言，品质是第一位的；而对于散户和一般中小型养殖户而言，价格是第一位的。未来的营销肯定是既要做好产品品质，又要有优质的服务紧随其后。天邦圆环疫苗降价，细看其实是对原有疫苗的降价，针对大客户的高端产品价格不但没降，反而大幅提升，这就是其差异化的销售方式。 2、中美圆环疫苗使用率差距巨大 此前，第一创业证券分析师赵吉龙曾分析，只要推广得力，国内猪圆环病毒疫苗市场渗透率将稳步提升。市场渗透率提升的影响因素还包括市场苗（高毛利）的公司热衷推广和规模化养殖比例的上升。 赵吉龙提供的数据显示，美国工厂化猪场的三点式养殖防疫模式目前对猪圆环病毒病的防控效果不好，疫苗免疫是首选。猪圆环病毒疫苗是目前美国增长最快及销量最大的动物疫苗产品。自2006年上市至2008年，仅用3年，销量就达2.3亿头份，仅次于猪肺炎支原体疫苗的4亿头份；2012年美国猪圆环病毒疫苗销量约4.5亿头份，已经排在猪各类疫苗的首位，而美国全年生猪出栏量仅1亿头左右。通过美国生猪出栏量及猪圆环病毒疫苗销量相关数据，基本可以判断美国猪圆环病毒疫苗市场渗透率接近90%以上。 |