饲料篇
从世界杯看饲料企业的竞争
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5 成绩说话 世界杯的赛场不认过程，只看结果。你就是再豪门，你就是踢出花来，你就是场面再占优，如果最后终场哨声吹响的那一刹那，你比分落后，那就得不到三分。 放在饲料企业身上，那就是----就算您能把产品的性能讲到天上去，如果你拿不出试验数据，如果你列不出“金牌用户”，如果你没有“质量三包”，如果你不能承诺用你的产品会让用户赚更多的钱，你一样拿不到“三分”-----用户的认可。 6 结构要扁平 分析世界杯参赛球队的组织结构，无一不是足协——主教练——球员，用时髦的话讲就是扁平。足协的主要职能是找到好的主教练；主教练负责找球员、决定训练过程和比赛策略。这样的结构保障了球员在场上有效的执行主教练的战略、战术意图。当然，主教练的权利虽然很大，可达不到目标就要下台。 相对而言，饲料企业尤其是那些集团化运作的企业，其组织结构则不那么“扁平”。老总、分管副总、事业部、片区、子公司……领导满天飞。这样就会产生两个问题：一是信息传递中的损耗增加；二是权责不明，执行力上不去。结果就是竞争力上不去。 当然，有些饲料企业的组织结构形式上已经扁平化了，但在“内容”上还有努力的空间。一些老大的思维倾向是权力在我，责任在下边。另外，有的老大事无巨细，喜欢“一竿子插到底”，结果让基层有“不出事人人是领导，出了事人人都不是领导”的困惑。上述行为与足协代替主教练指挥球队一样，皆为荒唐之事。 在我国上千年的权本位思想影响下，我们可以理解领导放权的难，然而，若想在赛场上有更好成绩，饲料企业的领导一定要以足协作为自己的标杆。 7 用人所长 既能踢前锋，又能踢中场，还能踢后场，而且均维持高水准，这样的球员不能说没有，至少是极少见。让罗纳尔多、齐达内当门将，不用说优秀，及格怕都悬。巨星马拉多纳当球员很给力，当主教练也就那样。可见，一个称职的主教练，知人善任乃基本要求。 饲料企业有无压抑人才、打击人才的现象？是否有不用人所长？是否有在为别人培养力量？是否有的人在一个企业发挥不好而换了个地方却表现出色？ 看看世界杯的参赛球队，再看看自己的企业，饲料企业的老板要切实提升自己作为主教练的能力了，否则，一不小心把前锋当门将用，闹笑话事小，误了企业“千秋功业”事大。 8 游戏靠规则 公平透明的竞争环境和一视同仁的游戏规则是足球运动广受欢迎的重要前提之一，如果世界杯组委会事先就指定裁判为某些队的出线保驾护航，看看还有多少人愿意为那个飞来飞去的皮球通宵达旦？ 你若要挑战这一规则，不管你是谁（齐达内也不行），就会被罚红牌甚至点球，其代价就是球队可能因此失利。 但在饲料行业，这样的游戏规则是被打了折扣的。譬如为了在竞争中获胜，不少企业大肆使用“非常规”技术手段。为了降低成本，不认真执行国家在薪酬、福利、劳动保护等方面的政策。 没有规矩，无以成方圆。一个不遵守游戏规则的企业，会有谁一直陪你玩？今天没被红牌罚下，不代表明天、后天就不会被罚下。经营企业，眼光要放长远，一时得利不是得利，能笑到最后的才是高手。 每逢世界杯，熬夜总是难免。然这是不能放过的盛事，若还能从世界杯想到饲料企业的竞争，更是虽然熬了夜，但“痛并快乐着”。 |
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