饲料篇
从世界杯看饲料企业的竞争
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世界杯来了又走了，虽然没有中国队什么事，然而，丝毫不妨碍国人“颠倒黑白”被裹在一起制造着狂喜与失意，这中间也包括我。 虽然这届世界杯开赛才两天，磕磕绊绊的巴西3：1克罗地亚，大跌眼镜的荷兰5：1西班牙，仍然让人痛快。 这是题外话，不再赘言，下面言归正传。 由于在笔者看来，踢足球与做企业有很多相通之处-----组织一支队伍，经受残酷的竞争，竞争中胜出。因此，通过世界杯分析足球比赛的特点，对搞好饲料企业的经营也会有蛮大的启发。 1 竞争靠实力 世界杯是实力的角逐场，即使有黑马进入16强、8强甚至4强，譬如韩国、土耳其、加纳，但笑到最后的总是豪门。像日本、沙特这些球队，在亚洲虽能呼风唤雨，可到了世界赛场上，只有溃不成军的份。 当前，在饲料行业内，部分区域龙头企业为因应竞争升级，纷纷到家门外跑马圈地，把竞争从区域市场拉到了全国市场。如此一来，企业就将陷入既要与全国性的饲料巨头竞争，又要与所进入区域“大佬”角力的格局。常言道，不打无准备之仗，何况是两面做战，这些企业做好资源准备了吗？ 去更大的舞台发展没有什么错，关键是企业要能“进可功，退可守”。球队被淘汰了，4年后可以卷土重来，企业若盲目进入“世界赛场”，一旦被逼“打道回府”，再想重来，可就难了。 在国内，绝大多数省份的饲料产量以百万吨计，广东、山东、河北、辽宁、四川等的产量更是突破了1000万吨。以这样的市场容量计，若能在本区域占20%份额，企业的产量也会很可观，而且成本更低。区域性企业并不比全国性企业丢人，是否丢人，关键在你的产量够不够大，你赚的钱够不够多。 2 比赛无配角 一场比赛，22个球员散布在场上，乍看似无关联，但牵一发而全身动，那时才看出来，每一个精彩点都是一个美妙结构的产物，而每一次局部失误都造成整体意图的毁灭。整体决定赛果，每一个球员都是主角。 企业是一个系统，每一个子系统均应是主角。然而，在饲料企业内，业务部、技术部明显为重是主流现象。这里笔者不去分析现象成因，过去不重要，重要的是将来。门将重不重要？后卫重不重要？后腰重不重要？前卫重不重要？前锋重不重要？饲料企业若能自世界杯中领会出全局观和整体意识之重要，并加以重视，问题自然也就解决了。 世界杯告诉我们，企业没有配角，只有分工不同。 3 软硬都要有 2010年世界杯，史上最豪华的“5星”队伍---巴西4强都未进入。可见，作为一支球队，球员的能力虽然重要，但不必然决定赛果。否则，很难理解强如巴西（届届世界杯皆阵容豪华），为何仅5次夺冠。 球员的能力反映出球队的硬实力，相对应的，就有软实力，譬如斗志、凝聚力、战术、教练临场指挥等。只有软、硬实力都强了，球队才会王天下。 企业软实力是相对于设备、厂房、资本、人员、经济规模等以物化形式存在的硬实力而言，而以组织模式、行为规范、价值理念、管理能力、品牌商誉、企业文化、企业社会公信度、企业内外部环境和谐指数所构成的影响企业发展的长期性、基础性和战略性的要素。 饲料企业不是有了规模、资金、人才，就必然能在竞争中领先。如果软实力跟不上，企业衰退乃早晚之事。 目前，国内的大型饲料企业，硬实力上还是突出的，年销量上百万吨，年销售额超过几十亿的企业不在少数。不过，软实力方面却难言突出，整个业内，也没有几家能让人普遍心生敬意、大声叫好的企业。 这固然给大型饲料企业提出了警讯，但从另一个角度讲，这也是中小饲料企业的契机---只要在软实力上下功夫，搬倒豪门取而代之并非完全没有机会。 4 奉献与使命 观看世界杯比赛，豪门也罢，鱼腩也罢，人仰马翻、头破血流之类的三军拼命场景乃是常态。为何球员有此奉献？因为其使命------国家的荣誉。当然，在俱乐部，绝大多数球员也能类似表现，不过这个时候球员多是责任和利益驱动。 其中的规律即是：奉献可以不是钱，但一定要给出使命。 然而，一些国内的饲料企业，往往既不给“球员”大把“美元”，又不给“球员”使命，还理直气壮的要求“球员”奉献，是不是蛮不讲理？让人遗憾的是，这样的企业还不在少数。 这样的企业能不能练出在赛场让人生畏的实力？地球人都知道。 |
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