饲料篇
中小饲料企业“生存”问题探讨
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中小饲料企业“生存”问题探讨虽然说在饲料厂区区短暂的四个月但是还是发现了很多问题，希望大家一起探讨一下为什么小饲料厂总是销量平平甚至逐渐“萎缩”。 首先我们在外看来是因为业务员不努力，跑不出去销量，但是这点我觉得不是最重要的，因为我有个朋友她是饲料厂的配方师兼业务员她说我每天都在市场上跑，到一个区域就待半个月一个月的，销量还是有的，但是很多时候养殖户突然就不用了，好点的还和你说一声，最后她查出来是料的质量问题她说我不可能拿自己的专业来糊弄自己吧，那么第二个问题就是配方师给出的配方厂里不能执行到位！ 我们在走进饲料厂了解一下，饲料质量问题不在少数，而已经是一种通病（我工作的两个场都有这个问题）那么为什么饲料厂质量控制不住呢？我觉得应该分几个方面： 1.老板心态问题，企业基础没打好！ （拿两个老板来对比一下）第一个，在饲料行业不景气期间，依然招揽人才，为以后的产量打基础，以一种“吝啬”的态度对待产品质量第二个，不信任任何人，自从老板大哥走后老板每天12小时在厂里忙里忙外，生产内勤一起抓，只招呼生产了 ,销量却少了很多；20块钱也是钱，在大宗原料涨价期间，饲 料价格也有所上涨，场内部以及销售员都知道涨价， 但是很多散养户不知道啊，一天一个散养户来厂里拉料，正好老板也在厂里，人家就要一袋仔猪料，老板说涨价了 ,养殖 户说不知道啊，以前一直是170元，现在怎么190了，结果就因为20元 老板跟养殖户“探讨”了半个多小时 ,我想一个销售员在用这半个多小时的“吐沫星子”可能会跑出一单生 意了吧！ 2.车间主任责任心问题！ 在我来这个厂里以前有个车间主任，车间原料卫生怎么样就不说了，直接说主题，事情发生在本月15日晚，吃饭后老板叫我过去谈话，说老主任说你做事死板，说话不好听 ,这么小年龄不能带领好他们，我只说了一句话“企业第一次打下什么底以后就是什么底”你觉得我不胜任那么就叫他来管，我省心了岂不是好事，我到希望有人可以指点我呢， 老板说我站在你这边，你就去做，有什么事情跟我说我替你做主，在谈话中我了解了下这个“老主任”以前他带班的时候质量频频出错，预混料里烟头，树叶什么都有，我笑了， 没在说下去，第二天开会，提起做料的事，我说你以前是这里的主任，你刚回来我就叫你去配置细致原料，我没有操心，你做好了吗？四吨料都没安排好，某某料就有一个和其他 不一样，后来我检查出来，你放料时又放错，我说你不对吗？他说了一句：那个东西多点少点无所谓！！！我笑而不语，老板却发火了，我们这么多年的老同学了，你需要工作我 也觉得你干活可以才让你再来上班，你就这么糊弄了事？你走了几个月，我不能找个管事的人吗？结果这个人说自己手疼干不了活，第二天就回家了！ 3.投料工人不细心，（图省事） 在原来厂里工作时会看到员工配料期间把有些便宜的东西比如石粉等等，都会多加一些，问其原因说老板告诉的，可能有这样的老板吗？有也不多吧！最后了解到是怕作料 时出不够数，结果每次都会多出好几包，那么核心料在加到1000公斤时是正常效果，如果加在1100公斤又是什么效果呢？ 还有的就是下料时不过磅，按自己的经验“大约”这样的投料工在一些小饲料厂里不是少数吧！尤其是在饲料厂时间久了养成了一种坏习惯！ 综上所述本人觉得最大的问题就是投料工人没有细心做事！ 质量不能保证那么销售员在厉害，也不会有好的销量！ |
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