饲料篇
“公司+农户”模式迫使饲料业重新整合
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最近，随着猪价维持低位震荡，不少散养户正加速退出，大型养殖企业正迅速扩张，“公司+农户”模式已经渐渐成为中国大型养殖企业的一种扩张方式。养殖业是饲料业的“衣食父母”，作为生猪养殖的上游产业——饲料行业，对大型养殖企业“公司+农户”的扩张变化，正加速进行洗牌。其发展可能会呈现出如下趋势。 作坊式小企业加速退出 与散养户加速退出正相关，饲料小企业也将加速退出。由于饲料小企业资金、设备、场地、原料采购等生产要素均不如饲料大型企业，又缺乏先进的检测设备，作坊式生产方式使生产出的产品在市场上缺乏竞争力。 由于饲料小企业不能和大企业在全国范围内正面竞争，抢夺大客户、大养殖户，只能采取低价策略，在本地市场打地方牌，把主要市场对象锁定散养户。由于地方保护主义和低价策略，在地方上占据了一定的市场份额。 现在，随着猪价维持低位震荡，养猪出现亏损，散养户抗不住“风险”，加速离场。服务主体的加速退出，使饲料小企业缺失了服务对象，产品缺失了市场，带来的结果，只有退出饲料行业。 加快了大企业的转型 中国养殖行业的发展，经历了以散养户为主的时代，散养户、规模猪场并存的时代，现在正步入规模猪场、家庭式猪场并存的时代。 与此相适应，在散养户为主时代，饲料企业市场定位散养户，市场争夺的就是围绕散养户的争夺。产品质量、养猪模式、售后服务做得出色的饲料企业最终在市场竞争中胜出，成长为大型企业。 在散养户、规模猪场并存的时代，成长起来的大型饲料企业由于市场定位不同，在经营项目上也千差万别。因此在市场定位的交集中冲突不大，在各自的发展领域里继续成长壮大。如新希望在饲料和金融等其他产业都得到发展，温氏在饲料和养殖领域获得成长，双胞胎专业专注做猪料做成全国猪料第一，等等。 当然，饲料大企业的市场定位，还有个市场对象的问题，有的饲料企业的市场对象是散养户，有的是散养户、规模猪场两者兼而有之，有的主要做规模猪场，这也是在交集中冲突不大的原因之一。 散养户的加速退出，决定了以散养户为市场对象的饲料大企业的加快转型。 饲料行业将重新冼牌 散养户加速离去，大型养殖企业趁势扩张。这种扩张模式已现端倪，即“公司+农户”的模式。这可能成为养殖行业的未来走向。 “公司+农户”，扩展了产业链，突破了“瓶颈”，不受场地的限制，冲破围墙，可以不受限制的扩大养殖规模。有效地转嫁风险，实现公司和农户风险共担。 “公司+农户”模式，将使饲料行业重新冼牌。一是养殖大企业自己生产饲料，将使饲料企业饲料份额减少；二是养殖企业与饲料企业争夺养殖户，实行“公司+农户”后，养殖户必须统一用料。其结果，是使饲料企业丢失市场。 饲料大企业面临机遇和挑战。其一是做养殖大企业的生产车间或加工厂，承担起生产饲料的重任，这或许是最好的选择。但要打入大养殖公司，并非易事，需要机遇，更要有出色的攻关能力；其二是自己成立“公司+农户”养殖公司，把养殖户控制在自己手里，以自己的好饲料养出好猪，击败其它“养殖公司”。毕竟，饲料大企业的“公司+农户”养殖公司比新扩张的“公司+农户”养殖公司养的猪更好，更有效益，以此击败对手。或者两手准备，未雨绸缪。 |
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