饲料篇

中国最大的猪饲料企业的成功之道

日期：02-26 作者：阳光畜牧网- 小 + 大

根据中国饲料工业信息网公布2012年中国饲料市场份额显示，排名前三的为新希望六和、正大、双胞胎集团，分别为9%、4%和3%。而在2012年猪料企业市场份额占比中，双胞胎集团2012年完成饲料销量6900千吨，以67%的猪饲料份额排名第一，成为了中国名副其实的最大猪饲料企业。
　　2013年，由于国家总体经济转型，生猪市场行情低迷、需求不旺盛，原料价格波动较大，导致2013年饲料行业总产量较2012年下降7%，双胞胎集团却逆市增长，全年销量达到900万吨。2013年，双胞胎被中国企业联合会评选为中国500强企业排名第333名，中国制造业500企业排名第169名；被中国民营企业联合会，中国统计协会评选为中国民营企业500强排名第58名。双胞胎人从十年前的赶学比超，努力拼搏，业绩突飞猛进，用十年时间创造了业界的一个传奇佳话。双胞胎的成功之道成为了业界内议论的焦点。
　　十年如一日，聚焦只做好猪料。双胞胎集团前身是一个位于客家人之乡――赣州的小厂，2003年董事长鲍洪星勇敢做出第一次战略转型——只做好猪料，投入巨大人力物力，潜心研究。终于从发明双胞胎乳猪料开始塑造出中国高档饲料品牌，从而步入高速发展的快车道。当国内大型饲料集团纷纷多元化经营时，双胞胎却始终十年如一日，辛勤耕耘在猪饲料这片潜力巨大的市场中，也终于荣登了猪饲料企业的榜首。
　　专业化优势。双胞胎集团以特色化做专、专业化做强、精细化做深为总体战略方针，从采购管理、研发管理、营销管理和基础管理等有很强的专业化。
　　模式化养猪简单高效。集团发展高效节能型乳猪、中猪、大猪饲料，绿色环保安全型养猪模式，将这二大产品作为技术创新、市场营销和知识产权保护的重点。但在这二大类产品领域，采取“分别对待，精耕细作”的竞争战略，即在已经具有明显竞争优势的双胞胎科学养猪模式，双胞胎标准化猪场养猪模式两大领域不断加强市场渗透、提高市场覆盖率，同时通过对现有6204023科学养猪全程模式、553养猪模式结构优化、性能升级和产品系列化，提高对新的细分市场的适应性，强化在饲料领域的竞争优势。
　　以养殖户为中心的营销服务体系。十来年，双胞胎集团数千名营销员，通过独具特色的营销策略，建立了一套全新服务网络模式，通过一系列行之有效的科技手段等为中国养殖水平普遍不高的养殖户提升了养殖效益。双胞胎以养户需求第一，率先使养户领略到了使用一种优质饲料带来的轻松养猪，快乐赚钱。同时，双胞胎“只卖价值，不卖价格”的经营理念也深深掳获了广大养殖户的心。在冬季，双胞胎集团的一线营销员在养殖户家中亲自动手用成本低廉的砖头和稻草教会了养殖户做保温棚，水厕所的使用实现夏季降温等等，从简单易学中传递一种把猪当人看，让猪吃好、睡好的养殖理念。
　　2014年，在国家宏观环境为农业企业助力时，当养殖向家庭猪场适度化、产业化和专业化的方向发展时，双胞胎集团作为大型饲料企业又将主动适应行业的发展趋势，提供专业价值链服务，为终端用户提供物流、金融、养殖技术、产品模式化，帮助养殖户更快更健康地发展壮大，成为全球最大的养猪服务平台指日可待！

上一篇：2013年我国饲料发展速度放慢原因分析

下一篇：解读中央一号文件对饲料龙头企业带来的机遇