饲料篇
从买方市场看饲料企业的战略定位
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找准正确的目标市场 还在盯着散户市场么?还在扳着手指头计算市场大小么?企业不仅要了解市场，更重要的是，要了解自己——自己能够在什么样的市场有用武之地。所以，营销的市场定位要精准，要找对准确的目标客户群。 品牌不够知名?产品核心竞争力不够强?去开发高端客户?那是自不量力。品牌有了，核心产品也有了，却还局限在中下层客户群体，那就是浪费自身的营销资源。双胞胎的快速发展与其准确的目标市场定位不无关系，其每一个发展的阶段，定位的主要市场都不相同。发展初期，为了打开市场，将散户作为主要营销对象;进入高速发展期，则更多的开发中小型专业户;而现在，作为全国著名的大型饲料企业，又适时的进军大猪场，每一次的对目标市场的定位，都暗合企业本身的发展状况。 什么样的和尚念什么样的经。不同的层次客户群体，为企业带来的发展机遇也不一样。准确的客户群，是能够为企业寻找新的市场开发点提供契机。定得准、看得远，才能比竞争对手要走得更快。市场不断在变化，所以，对市场的选择不能一成不变，也要随之变化。抓准新的市场需求，为企业的成长注入新的动力。 建立养殖户为本的理念 随着饲料行业竞争的加剧，一批一批的企业倒了下去，但是却有一些企业冲出重围，走向了全国。为什么呢?因为市场的选择，因为养殖户的选择。建立养殖户为本的理念，首先要知道养殖户关心什么?养殖户最关心的就是自己的养殖效益，帮助养殖户将养殖效益提高到最优，这才是养殖户为本理念的核心。有些企业在这方面做得比较好，得到了养殖户的认可，所以，就能生存下来，快速发展起来。 比如说，双胞胎集团是较早直接提出“以养殖户为中心”的饲料企业之一，长期以来都致力于为养殖户提供高性价比的产品，以其料肉比低、长猪快的产品模式赢得养殖户的选择，并且为养殖户进行各种养殖服务，在行情不好的时候，适时的让利帮助养殖户，以最大限度提高养殖户的养殖效益，实现共赢。双胞胎“以养殖户为中心”这一理念，抓住了市场终端需求，围绕这一理念而展开的一系列采购、研发、生产和营销等经营活动，都是为了抓住这一需求。 以“养殖户为本”的理念，是买方市场带来的必然结果，饲料企业要长期发展，就要去遵循这一理念，而不是再盲目的以自我为中心、以经销商为中心。 市场变化无常，企业经营有道。养殖环境的变化、饲料工业转型，这些因素都将促使饲料企业调整经营策略。谁能够快速调转船头，跟上时代变化的节奏，谁就能够活下来。 |
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