饲料篇
从买方市场看饲料企业的战略定位
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中国饲料工业自改革开放以来发展30多年时间，历经创业期、黄金期、白银期，最后进入到当前的微利时代。饲料行业的发展，可以说是中国市场经济发展的一个缩影，只不过，相对于其他行业，饲料行业的发展更为缓慢，这与其农村市场经济发展缓慢不无关系。饲料工业发展的不同时期，其实也就是从卖方市场向买方市场不断过渡的过程，这个过程中所带来的明显的市场需求变化，也促使饲料企业在其经营理念、营销战略上在不断的变化。在买方市场中，饲料企业的战略，应该倾向于哪些方面呢?笔者认为应从四个方面着手。 走品牌化经营之路 现在是品牌的时代，品牌已经成为了巨大的无形资产，并且能够带来显著的企业效益。各行各业都有自己的强大品牌，手机必知苹果，可乐必选可口或百事，搜索引擎非谷歌即百度，空调不是格力就是美的，这些著名的品牌带来家喻户晓的知名度，几乎成为客户心目中的第一选择。 中国饲料界饲料牌子多如牛毛，但是从牌子到品牌，到知名品牌再到著名品牌，是一道道坎，而每迈过一道坎，则会为企业带来一个发展机遇。地方性饲料企业到全国性饲料企业的品牌效应差别巨大。就去年而言，全国有近一万家饲料企业，而新希望六和、正大、双胞胎、温氏等这些饲料行业排行前十的饲料品牌，占据了全国约30%的市场份额，其中前三的新希望、正大、双胞胎，就占据了约16%的市场份额。品牌的效应，是与市场直接挂钩的。 客户选择越来越多，怎么选择，成为了客户的难题。但是，其实也并不难。看质量、看价格、看性价比、看效益比，说到底，还是看品牌。一方是全国著名的双胞胎饲料，一方是不知名的小企业生产的饲料，有经验的养殖户仅仅从品牌知名度上，就可以做出最有利的选择。 饲料行业早已不是一台机器两个人就能赚钱的时代，在这样的微利时代，只有走品牌之路，才是长久之计。饲料行业需要强大的品牌引领整个行业的发展，大品牌企业的道路会越来越好走，而那些没有品牌意识的小企业，则最终会消亡，这是时代必然性，也是客户对品牌选择后的必然结果。 打造核心的产品模式 正大、双胞胎是较早推出产品模式的企业。近日，双胞胎集团更新了其养猪模式，将420升级为62040模式，以适应当前高病原的养猪环境。双胞胎作为首家提出科学养猪模式的饲料企业，其420科学养猪模式早已经深入人心，为何又要进行升级呢?这是因为市场的变化，因为养猪环境的变化，所以，市场敏感性很强的双胞胎也在变化。 什么是企业的核心竞争力?创新。现在的企业如果还是处于单纯的卖饲料阶段的话，那么，恭喜你，你已经要被淘汰了。现在已经是买方市场，你不仅要把饲料卖给养殖户，还要教会养殖户怎样才能发挥好饲料配合的最大作用，怎样才能最简单的把猪养好。这就是双胞胎号称“傻瓜式”产品使用模式的初衷。 饲料行业早已经进入高科技时代了，饲料企业要把高科技产品模式作为营销核心，通过产品模式的竞争力，去打开市场、占领市场。营销需要强大的研发能力的支撑，反过来，营销也要善于推出自己的核心产品模式。市场上需要科学的产品模式，营销就应该定位于此。 |
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