市场营销
兽药连锁经营大势所趋？
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在资金技术等方面，直营连锁想进一步做大也面临困难。一般来讲，兽药销售商从业就要准备两笔资金投入，一笔是进货和管理资金，另一笔是赊销资金，两笔资金加起来最少也要在20万元。赊销是养殖户选择兽药时考虑的一个主要方面，也是经销商控制客源的有效手段，传统兽药店由此形成的人脉基础和操作上的便利使得连锁店经营再正规、价格再低廉、服务再到位，也难有吸引力。而连锁经营财务管理上的严格要求使它基本不可能赊销。而且随着开店数量的增加，进货和管理资金的压力也会越来越大，令经销商难以承受。在这方面政府的扶持力度也不够，尽管国家各部委相继出台关于鼓励连锁的文件，但都存在执行偏差的问题。目前国家还没有明确的政策支持兽药连锁企业融资，尤其是中小企业。跟人药的大连锁经营相比，兽药连锁还需要大量资本的进入才能真正实现。 利益、观念影响 加盟连锁发展 在直营连锁面临困难的情况下，加盟连锁也许提供了另一种思路。生活中常见的麦当劳、肯德基，包括现在的人药零售市场所采用的都是加盟连锁。即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费。加盟连锁的总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是加盟连锁的关键所在。 南海博美动物药品公司已经开设了3家分店，并且发展了超过400个猪场为客户。博美技术总监龙建勇表示，博美在尝试加盟连锁，在每一个新的产区，他会找到当地客户比较广泛的经销商进行合作，由博美提供技术服务力量，当地经销商提供渠道，双方在加盟店中各占一定股份，按照股份比例分享利润。龙建勇认为技术和服务是博美最大的优势。 由此可见加盟连锁提供了一个让原本对立的外来连锁经销商和本地经销商合作共赢的平台。不过杨俊明则指出在推广加盟连锁时遇到的最大困难是当地经销商的观念问题，由于加盟之后需要严格遵守总部的各种制度，让许多当惯老板的经销商一时很难接受。大部分经销商对于加盟连锁的认识也持观望与等待态度，这使得兽药加盟连锁在基层推广需要一个漫长的过程。 GSP大限的日益临近让不少人觉得兽药行业会来一次大洗牌，认为这对兽药连锁经营的发展是个好机会。杨俊明则显得很淡定，他认为GSP的推行也许会淘汰掉一部分小兽药店，但从目前已公布的标准来看，大部分兽药店只要愿意，肯定都能通过GSP的，GSP不会对市场产生什么决定性的影响。随着养殖业规模化的进一步发展，中小猪场日益减少，而越来越多的大猪场往往会采取直接向省级经销商甚至厂家购买兽药的方式，物流的发展也将改变整个销售模式，门店对于兽药销售的重要性将会越来越低。在未来的兽药连锁经营中，各个连锁店反倒会成为经销商的技术服务站和养殖户交流的平台。技术服务的好坏将成为加盟连锁能否成功的真正关键所在。 |
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