市场营销
瑞普推行“药苗”结合的销售模式
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瑞普生物18日晚间公告，公司控股子公司内蒙古瑞普大地生物药业有限责任公司（简称“瑞普大地”）近日获得由农业部核发的三项兽药产品批准文号，具体分别为银黄口服液（提取物）、桑仁清肺口服液、银柴注射液。有效期均为2013.10.23-2018.10.23。 公司从2011 年开始，推行“药苗”结合的销售模式。一方面将公司的保健组合由“防疫组合”扩展到“防治组合”，另外一方面也利用公司兽用生物制剂的优势地位拉动公司兽用药物制剂的销售，在2012 年公司兽用制剂的销售业实现了接近40%的增长。但今年前三季度，公司兽用制剂增速下滑到19.8%；尤其是第三季度，公司兽用制剂增速下滑明显，导致兽用制剂的增速低于市场预期。 据公告，上述产品是瑞普大地针对禽类呼吸道疾病开发的纯中药制剂，主要适用于现代化、规模化养殖使用，为瑞普大地与规模客户的合作提供了产品储备。 分析师告诉记者，国内兽药龙头企业正处于产品多元化初级阶段，短期业绩易受下游养殖景气影响而出现一定波动。中长期来看，持续看好以多元化产品构成和多渠道运营模式的兽药公司成长性，外延式扩张将成为公司未来的主要增长模式。目前国内兽药公司业绩波动的主要原因在于产品结构仍相对单一，散养户渠道占比依然偏高，销售区域相对集中。因此接下来公司在产品技术以及渠道上的并购将逐步弥补上述短板。2014年，行业并购、养殖景气度回升带来的兽药需求上升将成为兽药上市公司的主要看点和股价催化剂。 |
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