动保篇
2013年兽药行业视角与未来
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二、如何升级 既然冬天来了，企业的升级和革命就势在必行。救市产品是最好的切入点，寻找好多产品方向，无疑是大多数企业首先要找的思路；还有一部分企业会关心到运营模式、企业战略；这一切都要过渡到意识的转变，把自己当做整个畜牧行业的一份子。 1、"救市"产品 说到产品方向，中兽药无疑是如此行情下很具争议产品的代表。近几年，中兽医的概念被越来越多的提及，许多厂家开始热衷于中兽药的研发。在冬天来临，许多化药被列入违禁和开始限制使用时。中兽药再度引起大家高度关注。 我们请教了一些企业与行业人士： 一部分企业的观点是中兽药一定会成为未来的主流。从大的经济形势来讲：中兽药被越来越多的重视，现下的行情只是个推动作用。人们推崇中兽药的根本原因是中国经济的发展，让中国的文化越来越被国际重视；而对于未来的养殖趋势：中医讲究的体病同治，从调节动物机体功能入手，以绝对的低药残、低副作用符合了规模化需要的养殖效益最大化的要求。 还有一部分行业人士认为，中药之所以没有达到应有的效果，一度被人们误解见效慢和无效果。是因为真正的好药材是需要很高的成本，在利益的驱使下，许多组方都被用了劣质的药材。因此以后中兽药想要成为主流，药材成本是很大的一个瓶颈。 由中兽药的讨论我们可以看出，未来的产品方向一定是符合规模化趋势、能给养殖带来效益。一部分行业人士的观点，消毒剂、保健品、生物制剂——这些着手从改善养殖环境和增加动物抗病能力为出发点的产品才是未来行业的产品方向。 2、企业升级 关于企业升级是大家一直在探讨的话题。战略升级、产品聚焦、销售渠道升级、设备研发的升级、人才与管理的升级。这些看似遥远的事情，在行情的推动下已经变得十分迫切了。 企业战略不再是喊口号要做世界第一、十年实现怎样的销量，也不再是打造概念为绿色养殖奉献自己的力量。战略要落到实处，与企业的发展阶段相匹配。 产品聚焦在规模化和国家规范用药的环境下也显得十分重要了。哪个客户用药都能满足、都敢满足的时代已经过去了。大客户的需求也促使企业必须聚焦精力在某几个优势产品上，来提高竞争能力。 渠道升级更是刻不容缓了，大客户的竞争在几年前还是喊喊而已，外在的压力，现在一个龙头客户就有十几甚至几十个大企业在争夺。内在压力今年的行情下别说散户，就连规模较小的龙头都空棚了。再不升级，就只能等着和空棚一起饿死了。 3、提高格局 产品的升级和战术方法的升级都只是被动适应环境和市场的权宜之策。要真正的在行业寻求好的发展，一定要把自己跟整个畜牧行业放在一起。摆正自己是链条一部分的位置。 兽药本来就是服务于整个行业的。谁能真正的把自己放在一个服务者的角度，把客户成长放在第一位，把自己的精力放在如何为客户提供更有竞争力的服务上；谁能与行业一起来承担养殖的风险，致力于行业的健康、绿色；谁能摒弃为了卖产品而生产产品，甚至为利益去生产一些经不起推敲的产品。谁就能有一个长远的发展。 结语 利益永远都是无止境的，在企业运营过程中总是要权衡一些东西。员工的利益与企业的发展，企业的发展与用户的利益。有些时候我们的迷局就在视角里，把自己放到一个更大的格局里，你会发现一切术的东西，都在道的指引下应运而生了。我们所研究的冬天和升级，其实都是这个行业发展过程中的缩影，等整个兽药行业与大畜牧行业站到一个角度去看问题的时候，他才能看清楚真正的冬天和升级之道！ |
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