动保篇
2013年兽药行业视角与未来
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"洗牌"这个词充斥在兽药行业至少2年之久了。媒体在报道、专家在预测、企业在挣扎。2012年的"行情低迷"刚过去，2013年的"行业冬天"又接踵而至。许多企业抱怨命运不济的同时，一些企业脱颖而出了。所以真正给企业带来灾难的，不是行情，而是企业自己的视角与格局。对于2013的冬天与未来的方向，我们从不同的视角谈一谈： 一、关于"冬天" 大家都习惯于用"冬天"来形容一个行业的低潮期，我们该用怎样的视角去客观的看待这样的市场与环境呢？ 1、无可避免的寒冷 从12年底报出的激素催生"速生鸡"事件、到13年初的"兽药惹出了什么祸"、再到13年4月的"禽流感"——国家查处大型养殖集团、加强兽药监管规范药物使用、终止活禽交易捕杀活禽。一幕幕、一件件给整个养殖行业带来了长时间的紧张局势，紧张局势给兽药企业带来了极大的影响：于销售来讲，养殖量急剧下降用药的人自然少了，国家监管违禁药品，许多客户要求退货；于企业发展来说，规范用药需要把违禁药品收回处理，稍有不慎就满盘皆输。还有一些药物的合理使用需要投入研发团队整合和技术团队正确指导使用。 我们应该看到导致行情冬天的另一个因素是国家力行节俭的政策，这个政策导向对禽畜消费是有很大影响的，而且将是一个很长时间的持续影响。 在这样一个冬天里，我们面临着许多挑战：产品定位的挑战——长远利益和短期利益的斟酌，让产品和企业定位变得尤为难做；人才的挑战——如此行情，待遇低了留不住人才，待遇高了养不起人才；食品安全的挑战——食品安全事件和流感事件的蔓延，让全民大食品安全意识再次得到了提升。不规范用药的风险越来越大。 2、未雨绸缪 在这样的行情下，恰恰有一部分企业的机遇是大于挑战的。客观上是由于未雨绸缪的思想，提前做了该做的准备。主观上是基于一个行业人的积极心态，早已习惯了这样的起起伏伏。 我们一直在强调行业趋势：关于兽药生产企业GMP的实行、关于兽药经营企业GSP的实行，规范生产和帮助经营企业规范经营早就是该做到位的；规模化养殖的趋势越来越逼近，产品的价值越来越受到关注，能够真正帮助整体养殖效益提升而非只保证止住病症的产品才是市场的主流。因此保健品、疫苗、中药等残留少、副作用小的产品越来越受到关注。 没有一个事件的推动，去重视长远利益放弃眼前利益的企业永远是少数。这就是为什么优秀的企业总是少的。在这样的"冬天"里，真正有"棉衣"穿、"粮食"吃的还是那些提前把产品转型、把产品正规的企业。在这样的冬天里，才真正看出什么是真正的利益。 在这样的冬天里，拥有一个好的心态也是很重要的。行情低迷不是第一次，禽流感也不是第一回。任何一个行业的风险和挫折永远都是随机和不可预测的。抱怨命运不济永远解决不了实际问题。怎样保持一颗积极向上的心才是御寒的实用方法。 3、真正的冬天 紧紧跟随行业步伐和响应国家号召，永远是被动的适应。这个行业真正的冬天，是当一批有品牌的外国企业带着他先进的生产技术、管理经验、营销模式进驻的时候。即使国家扶植、企业联合都无法与之抗衡，那将不仅是企业、行业甚至是整个民族的冬天。 就如三鹿倒掉以后的奶粉行业。现在的似乎非国外奶粉不喝了，也就出现了一些国产品牌冒名国外品牌、取英文名字的现象。其实国外的奶粉真正的比国产的安全与可靠吗？我想也未必全是。 我们总爱把恶果的缘由加到外界条件，而把善果的缘由揽为自己的功劳。一个行业低谷来临时总是在怨天尤人、消极抱怨。事实上当所有的企业丧失了营销力、研发力、品牌力的时候，他们也就丧失了一个企业该有的竞争力，这才是一个行业真正冬天的来临。 |
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