市场营销

2010年猪料的机会,软实力的竞争

日期:02-04 作者:阳光畜牧网- 小 + 大


  我建议企业今后的营销变为技术营销,可以以技术,主要指为产品服务的技术为卖点,企业研发出好产品后,产品的具体使用方法、效果评价、监测、性价比核算等,都需要一个准确的数据,而这些用户是不会的,这就需要企业提供相应的技术指导和服务。(济南益佳饲料公司、山东安池饲料有限公司总经理杜玉诗)
  从公司的销售和生产情况来看,蛋鸡预混料上半年的销量一般,下半年情况明显好转。从全年整体来看,销量和利润要比08年好一些,公司今年蛋鸡预混料产量达到1.5万吨,明年的目标是2万吨。
  从公司业务人员的调查数据看,09年的蛋鸡存栏情况一般,存栏量比较稳定。去年上半年疫情导致死淘较多,量有所下降,但下半年后蛋价年后持续看好,加上春节的拉动,明年开春补栏量会增加。09年的蛋鸡全价料平均价格在每斤1.1—1.2元,蛋价按照每斤3元计算,料蛋比按2.1—2.3,这样算养殖还是有利润的,但是下半年后原料价格高涨打压了养殖利润。蛋鸡的存栏情况从这些年来看一般是变化不大的,蛋鸡市场主要靠市场来调节。养殖户存栏量变化幅度不是很大,退出和增加的养殖户基本持平。
  在猪料上对于安池公司来说,2009年是突飞猛进的一年,产品逐渐成熟,队伍专业化,整个猪料的销售量上升比较快,全年仅猪料就突破了2万吨。我们探讨除了自己的一套模式—通过实证领先,前期教槽、后跟保育、大猪料,这一模式运作已比较成熟,对销量带动很快。10年公司准备在建设一个高标准的厂子,产量做到5万吨。
  09年感觉养猪行业在养殖群体上出现了分化,一是原来养10几头肥猪的散户变成了养几十头母猪,也就是自繁自育了,而且这种以10—50头母猪的居多;二是那些原先中等规模的育肥场,开始扩大规模,变成专业育肥场;三是那些存栏100头以上母猪的多是自繁自育。总的来说09年的养猪效益还是不错的,猪全价料平均没公斤2.4元,养一头猪利润虽不高也能在100—200元。但是总的感觉虽然有些地方因为疫情导致母猪减少,但是整体母猪的存栏数量还是比较大的。
  未来饲料行业只有两条路:一是规模化,靠规模占据优势;二是做精专,靠专业化生产高附加值或者功能性强的产品打开市场。但是无论走哪条路,企业是否能生存发展,主要看企业的竞争力,即产品的质量、企业的技术研发能力、人才队伍的凝聚力等等,未来企业将向着综合竞争能力的竞争方向发展。这些年来公司发展最大的理念是踏实做,不追求速度,但追求效益最大化。(山东大发饲料有限公司总经理简政)
  今年公司的预混料产量达到2万吨,比去年增加20%,效益还是比较不错的。
  2009年的一个变化是公司的高档料比低档料销售量增加,从公司的销售变化来看,养殖户对于饲料产品由只关注价格向关注质量、品质转变,这主要是伴随规模化的发展,养殖群体素质提高,开始追求高品质、高价值。这为中小饲料企业发展高档专业化饲料提供了发展机会。所以饲料企业在配方上,不要只考虑降低成本的配方,要更多的考虑如何提高质量的配方。
  目前,我国各种规模的养猪场都存在,包括规模化养殖场,中小型专业户以及散养户。预混料的大市场在中小型专业户,存栏母猪在50-500头不等的专业户基本上采用自配料养猪——用预混料和大宗原料混合而成。所以生产的产品必须有针对性,专业化也必须要求产品细分。
  我们09年与08年相比轻松了很多,主要是选准了专业化的方向,定位也越来越准确。在2010年我们将扩建一条猪料生产线,另外在养殖上尝试搞一个猪场,在产品结构上生产开发一些动物保健品。(德州天恩饲料有限公司总经理庞玉合)
  09年公司的饲料产量预计达到10万吨,比去年上升20%,肉鸡料的量有所下降,猪料的量上升。虽然我们认为发展比较快,但从我了解的情况看总体还是大公司发展快于小公司,山东饲料市场的集中度在加大,六和、中惠等一些大公司09年的产量都有大幅提高。
  未来一年或者几年,猪料将是竞争加剧的几年,也将是形成特色确立地位的几年。所以致力于猪料的企业必须加快发展,建立自己的模式,通过产品、销售、技术各种方式,确立领先优势。
  近几年,特别是09年,饲料行业销售模式变化非常快,随着养殖户的规模上量,饲料行业的服务方式要发生变化,从价值链的分布来看,经销商需要调整利润空间,直供户比例会加大,业务人员的服务水平有待提高,人员的效率有待提高。
  09年原料价格波动的加剧使小公司采购增加了难度,需要公司进一步加强合作。风险和机遇并存,饲料企业的采购需要新的探索,谁控制原料会更大的控制市场。考虑国家土地流转会加快进程,社会主义新农村建设的变化,是玉米市场更加微妙,机会很多,陷井不少,需要我们增加或者利用各种能力。
  公司2010年的计划销量在15万吨,并重点打造猪料独特市场;再扩两个种猪场;全力打造企业信息化建设,利用现代信息及软件技术,提高公司效能:公司09年一完成内部信息化布控,hr和办公oa建设,10年将进入全面实施,人力资源的绩效管理借助用友hr和oa软件的实施,使信息交流平台更顺畅,更有效,进入考核和薪酬挂钩,和调薪挂钩探索养殖的监控存储情况,和养殖软件的应用为以后公司的发展探索出路。

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