市场营销
一个兽医对兽药行业的思考
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兽药行业经过近十年的高速发展，现在已经进入一个平台期，在有限的空间内，挤进来近1000家生产企业和几千家销售企业（不算经销商，因为每个生产企业至少有几个销售公司），鱼龙混杂，鱼目混珠，良莠不齐。 初步浏览一下农业部公布的近1200个兽药GMP企业分布，广东、山东、河北、河南、江苏、四川、浙江、江西为最多，基本符合中国的养殖现状。但是，中国的兽药市场真的可以无限扩大吗？中国真的需要1000多家GMP生产企业吗？根据推算，中国的兽药市场的规模一段时间内应该在200亿--300亿元左右，每家企业的平均销售额不应超过3000万，像今年上半年这种状况，销售额应该缩水2/3-1/2。许多企业日子非常难过，很少有企业上半年不亏钱的，这说明兽药的产业集成度太低，各个企业没有明显的竞争优势。中国的彩电企业每年销售额大概在500亿元左右，产业集成度在14家彩电生产企业，如果现在让许多人说中国彩电业的前几名，很多人很快就可以说出来个一二三四。回过头来，现在问兽药行业的从业者，中国的兽药行业前十名是哪几家企业，估计没有几个人能回答出来，因为中国的兽药销售额都是假的。没有一个企业报出的数据是真实的，所以也就排不出企业的真实排名，导致整个行业陷入一种无序的竞争状态。行业协会发布的信息也是不真实的，有几个人相信中国动物保健协会发布的数据呢？ 现在兽药陷入了十年以来的最低谷，许多企业由以前的雄心壮志变成了灰心丧气，而有的兽药生产企业也由于开工不足，而不得不让员工放假回家。连续八个月的淡季，使许多企业找不着北了，悲观情绪开始蔓延。不过情况真的是这样吗？实际上，本人认为，兽药行业正面临着历史上最大的机遇，即，兽药市场开始了新一轮的洗牌，第一轮洗牌开始与1996年前后，经过十年的大浪淘沙，使许多国营兽药生产企业被市场无情淘汰下去。灵活的市场反应机制，快速发展的养殖业，连续的农业院校畜牧兽医专业扩招，不断增加的居民可支配收入，都使畜牧行业以一种超常规的速度发展。同时，快速发展中问题也不断出现，食品安全问题层出不穷，瘦肉精事件，链球菌事件、禽流感事件、等等。因此，要想解决这些问题，简单粗放的经营模式已经不能适应社会发展的需要了，适度的规模化和集中度一方面方便国家监管，一方面还可以抵挡国外的兽药企业大军压境，形成自己的真正的民族工业，还有在合适的时候走出国门。因此，第二轮的洗牌即将开始，重复建设和开工严重不足，以及现在的畜产品因禽流感、药物残留导致的消费不足和出口受阻，都将加速这次的洗牌过程。本人不才，大胆预测一下，兽药行业上一次的洗牌用了十年时间完成，本次洗牌将可能在未来5年内完成。随之，兽药行业将出现真正的航空母舰级别的生产企业，最终，全国将出现年销售额数十亿的企业集团。而且，扩张兼并也不可避免，上市公司将利用成熟的金融优势对本行业展开新一轮的角逐。所以，不远的将来，中国届时将可能存在不超过100家的兽药生产企业来分享超过500亿的市场份额。 现在兽药行业还是很浮躁，浮躁的原因之一是前几年的钱太好赚了，现在刚开始不赚钱，还不太死心，还在梦想着行情好转，天上再掉下一个馅饼。浮躁原因之二，是这个行业从业人员太年轻，心高气傲，刚从学校毕业就碰上连续十年的好行情，不知道天高地厚，以为自己就可以左右一切，掌控一切，稍有一点成绩，就不可一世，建厂子，拉山头，扩队伍，风光的不行，还没有从梦中清醒过来。浮躁原因之三，没有钱，就没有原始积累，人就想挣钱，刚开始，这个行业很苦，招得都是穷学生，跑农村，下猪场，进鸡场，现在，媳妇熬成婆，打下了一小片江山，也该尝尝座江山的滋味了。（不过，打江山容易守江山难，战国时代，不知道哪天就被人吞并了。想做大，没有钱，还要继续等下去，要沉下心去等着卖个好价钱。不管怎样，兽药将面临新的挑战，去掉浮躁，沉下来，苦练内功。机遇总是偏爱有准备的头脑，各位准备的如何，那只有自己知道了。 |
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