综合篇
剖析中国式养殖服务公司发展模式
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对于中国养猪业而言，随着行业发展的越发成熟，企业与猪场之间的关系，渐渐由企业向猪场提供产品的单向模式向多维模式发展，这种变化取决于猪场需求的变革。改革开放以来，越来越多的外资企业进驻中国，他们带来了中国养猪行业“服务意识”的启蒙。与此同时，企业间的竞争越来越激烈，使得企业开始关注到，可以为客户提供产品之外的技术培训。于是，用技术培训带动产品营销的模式一直延续到现在。 这种将技术培训用作产品营销工具的做法，现在已经成为了许多企业营销的常态。这就决定了技术培训的作用会渐渐弱化，其价值也就打折扣了。单纯的技术培训已经不能满足猪场的现实需要。 因此，近几年，以北京和谐阳光、艾佩克为代表的养猪服务公司开始在国内尝试为猪场提供专业化的技术服务，那么这些公司是否能像欧美专业化的咨询公司一样给猪场提供有价值的技术服务吗？这种模式在中国养猪行业环境下，如何发展？ 北京和谐阳光： 国内最早从事收费的技术服务公司，当数北京和谐阳光（北京和谐阳光农牧技术服务有限公司，简称“北京和谐阳光”）了。据笔者了解，和谐阳光仿照了美国Pipestone公司（拥有75年发展历史）的服务模式。Pipestone公司的服务模式有三个特点。第一个特点是猪场全托模式，即猪场中的技术、管理、育种、营养等全部托管给Pipestone公司，在托管过程中，猪场如达到了既定的指标，即可获得高额提成，如达不到该指标，则按照另外一种提成方法计算；其次是猪场半托模式，顾名思义，半托模式下，猪场只有部分模块托管给公司；还有一种是板块式模式，这种模式下，公司只为猪场提供某个版块的特定服务。而北京和谐阳光的最大特点正是Pipestone这三种模式共存。 未来发展：虽然和谐阳光引进了国外的这种比较完善的服务模式，但如何利用这种完善的服务模式进一步拓宽行业资源，加深对行业了解的专业深度，加强与更大规模客户猪场的合作，或许是常新爱（和谐阳光董事长）需要思考的地方。 广州猪个靓： 北京和谐阳光是国内首家的猪场管理公司，而猪个靓（广州猪个靓生物科技有限公司，简称“猪个靓”）则是国内首家兽医服务公司。猪个靓的服务团队主要由一些具有养猪技术服务本领的兽医组成。这是一个具有兽医性质的服务型公司。据猪个靓公司所宣称的，在一系列的综合服务流程之后，可以保证猪场猪只95%以上的成活率,药物成本控制在30元/只以内。在现在猪场普遍受疾病困扰且成本高涨的大环境下，有业内人士表示，“这放在哪都很有市场”。 未来发展：作为首家兽医服务公司，猪个靓受到的行业关注也不少，何况其在这两年也不断在加紧自身的对外宣传步伐。但同时，我们不要忘了，猪个靓的服务主心骨更多的是这些有实战经验的民间兽医，如何站在更高的高度，利用高层资源，打造出属于自己的一种正统的“贵族气质”，是猪个靓需要探索的一个领域。 艾佩克： 而艾佩克（艾佩克养殖技术咨询有限公司，简称“艾佩克”）则充分利用专家资源（主要是高效和科研院所）导入，把很多的服务加入到这个系统中来。以育种为支点，同时还代理部分产品。艾佩克的最大特点就在于其丰富的专家资源。 未来发展：专家团队是艾佩克发展初期所倚赖的一个雄厚的资源，这套资源来自高校、来自科研院所。现在的艾佩克与更多的规模化猪场建立了合作关系，这其实为艾佩克的下一步工作带来了启示：如何在一线上更加接地气地提供服务，如何扎根猪场，提供更多针对性服务。产品的销售不应该成为艾佩克的主打，如何通过产品的销售植入更多的咨询服务是艾佩克必须思考的问题。 猪病研究室： 此外，还有广东省农科院兽医研究所猪病研究室（简称“猪病研究室”）。据蔡汝健介绍，他所在的省农科院兽医研究所猪病研究室最大的优势在于：有一支高端的科研人员团队，有着非常前沿的技术支持。笔者了解到，研究所当前的服务模式为：地方畜牧局+规模化养殖场+研究所。通过地方畜牧局将研究所与规模养殖场联系起来，研究所则为养殖场提供服务。在提供的服务当中，猪病检测成为了这个研究室的“主业”。 未来发展：作为研究院猪病研究室的带头人，蔡汝健需要考虑的是：在”检测”这一基础性的环节上，怎么构建起更加宏观性的结构，解决方案的系统应用或许是一种可能的方式。 结语： 上述服务型公司作为养猪业的第三产业，无疑是未来的一个发展方向。其实，专门从事养猪技术咨询服务，且服务收费的养殖服务公司在国外养猪行业应用得已经非常成熟，整个服务模式和体系都非常健全了。而现在在国内陆续兴起的这些服务型公司正处在初级阶段，可以说未来养猪服务业雏形已经形成。不过，我们也要知道，事物的发展必定有一个不断完善和改进的过程。国内的服务型公司的发展自然也逃脱不了这种规律。现在的这些服务型公司也不可避免存在各自的瓶颈。清楚地意识到这些瓶颈所在，并不断为之付出改进之策，相信未来，国内也能建起一支强大的服务公司团队！ |
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