饲料篇

中小饲料企业如何应对全球金融危机

日期:05-31 作者:阳光网站- 小 + 大

  (4)原料价格下降使得产品成本下降,进而使得养殖成本下降,在一定程度上缓解了养殖业困境,为畜禽产品的价格下降预留了一定的缓冲空间,对养殖业起到一定保护作用;养殖业目前亏损不完全因金融危机造成,行业周期仍占主导地位,只不过金融危机加速或加深了行业周期调整的时间与空间,目前情形并不恶劣;

  (5)因珠江、长江三角洲的部分企业关闭或停产,必将有部分农民工返乡,这部分人选择投资养殖业的可能性极大,预计,小规模养殖户的数量将增加,同时,由于饲料原料价格下降,养殖户选择预混料和浓缩料的概率加大,故,2009年畜牧业将是发展之年,中小饲料企业应把握几乎是最后一次发展的机会,摆脱求生存的阴影,走上发展的康庄大道。

  三、养殖结构变化趋势分析

  养殖结构变化引发竞争格局变化,这一变化将因此次金融危机的影响而放缓。

  养殖结构变化趋势如下:

  大型规模化养殖场的发展,递增,但速度将放缓;

  合同养殖的发展,递增,预计在2009年将加快;

  小规模养殖户的发展,递增,我较乐观的预测,小规模养殖场将在5年内进入高峰期,支持理由为农民工返乡:

  1. 看过外面的世界

  2. 有一点经济积累

  3. 不甘于普通农作

  4. 有投资意识

  这个群体选择种植和养殖或者种养结合的可能性较大;

  散养户,2009年将趋于稳定;

  中小饲料企业要及时研讨所在区域变化趋势,制定市场拓展策略,迅速出击,占有新兴市场份额。

  四、饲料行业现状及趋势简析

  1. 行业进入门槛逐步提高,退出门槛逐步降低;

  2. 饲料销量逐渐集中,大型农牧企业呈现增长趋势,中大猪饲料、禽料市场规模化优势越来越明显,以前无规模、低费用的小型家庭企业面临挑战;

  3. 饲料特别是高档饲料暴利格局已发生改变,农牧企业管理重要性将突出;

  4. 以价值(高品质、高附加值)为核心的农牧企业崭露头角,并具扩张实力;

  5. 禽流感将在长时间内影响家禽饲养,但已不足以引起恐慌,影响变为局部性、短期性;

  6. 猪的疫病尚未完全得到控制,因散养户的急剧减少使得控制疾病传播成为可能,猪群健康状况将好转;

  7. 饲料原料进入全球化,价格波动成为常态,2009年波动幅度受限;

  8. 功能性养殖如药膳鸡、风味蛋及绿色产品份额将增加,功能性饲料开发引导新需求;

  9. 饲料营销再次进入疲惫状态,新的营销模式期待建立;

  五、中小饲料企业经营抉择与突破策略探讨

  公司业绩不好从管理上找原因,销售业绩不好从考核上找原因,往往舍本逐末,并可能转移视线。公司业绩取决于经营策略,销售业绩取决于营销模式,中小饲料企业尤为重要。以下是一些原则在中小饲料企业的应用,仅供参考。

  原则一:斜木桶原则

  木桶原则广泛用于企业管理,但对中小饲料企业而言,经营比管理重要,不妨运用斜木桶原则。小企业木桶一定有短板,那就斜着放!先别急着补!企业经营中存在的一些问题只有通过发展的过程才能妥善解决!

关键是怎样把企业的那根长木板(优势)找出来让它真正发挥作用,并能够对其他环节产生积极影响!

  以营销策略为例,众所周知的4P营销策略(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略),习惯上喜欢逐个研究,均衡策略,全面推进,或蜻蜓点水,或朝三暮四,最后半途而废,所以,我建议,破4P,立1P!1P带动3P。以下几个企业可成为成功案例:

  1、产品策略:广西桂龙等

  2、价格策略:山东六和等(含渠道策略)

  3、渠道策略:广东温氏,安徽和威,广西扬翔等

  4、促销策略:江西双胞胎等(含渠道策略)

  原则二:速度原则

  只要有速度,石头就会飘起来!对于市场的判断其实大同小异,关键是看谁先开始行动!总想把一个问题研究彻底,那不是企业家的事,那是专家的工作,专家往往成不了企业家,就是这个道理,因为具备稳健,所以缺乏速度。真正的企业家一般拥有多个专家型私人顾问,企业家只管预备!发射!顾问帮助瞄准!在运动中寻找最合适的目标将带来中小饲料企业的活力,这是一个有趣的现象,但符合逻辑。

  小企业如果缺乏速度,所有的优势都可能荡然无存!

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