动保篇
探未来禽药企业营销新模式
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黎伟牧业 公司刘总称把企业当家对待，偌大的厂子井井有条。其最大的爱好就是不停的在厂内转悠，时刻关注关心自己的员工，他把自己的骨干看成是自己家里的亲兄妹。正是这种家文化的力量，黎伟牧业发展即稳健又快速。 一个人叫“人”，两个人念“从”，这就构成了家的基础，一男一女，一阴一阳，阴阳互生，生生不息。 什么叫企业的核心竞争力，笔者认为就是让别人干瞪眼的能力，就是我把所有的秘密都告诉你，你还是模仿不了。如同把王羲之的字、书协主席张海的字放在这里，我们大家都照着写，但就是写不出来，或是你想模仿但非一日之功，这种能力就是核心竞争力，你拥有了这种能力就拥有了不败法门。 中国家禽行业的未来就是六个字“效率和可持续”，落实起来就是两个“家”和一个平台：一个“家”就是在自然资源优越的地方建立以家庭为主的养殖模式。另一个“家”就是城市以家庭为主的消费单元；平台就是“公司”和“品牌”。 二、抱团走天下将是禽药企业未来主流营销模式 禽道之美 众篇家禽业的六大变化为禽药企业开启了新的营销模式 目前，中国家禽生产并没有过剩，依旧处于短缺状态。与此同时，出现了以下新变化： 变化一：规模养殖的兴起 散户由于相对收入太低，正在迅速退出，规模化、集约化加速形成，以家为主导的规模养殖专业户正在兴起。 变化二：农村土地成为养殖企业溢价的关键 上世纪八十年代的农村改革本质就是解放生产力，带动了中国粮食的十年大丰收。 上世纪九十年代城市的医疗、住房、教育、国企四大改革带来了中国十年腾飞。 2000~2010年，股市、房地产，汽车三大产业的发展带动了42种产业的发展，带来了中国的十年辉煌。 2010~2020年，中国改革核心点之一就是农村土地的流转。这将是一个重大的变化，需要特别引起关注，也是养禽决胜未来的关键之关键。谁拥有了优质养禽基地，谁就赢得了未来。 变化三：农业资本化 现在农业最重要的不是技术，不是规模，不是管理，最重要的是资本。中国畜牧业第二大上市股“大北农”花钱买市场，花钱给股买人才，更不用说经销商了，不仅赊销甚至倒贴。市场就那么大，经营了他的产品，就不能经营你的，于是你就被淘汰了；近年来发展迅猛的六和收购兼并了大批规模化的养禽和饲料企业。就这些资源，被资本雄厚的企业瓜分后，中小企业只能是望洋兴叹了。 变化四：食品品牌化 一提肉鸡，消费者说有激素，不然45天长到5~6斤？他们在这里完全忽略了育种技术和现代营养技术的革命；一提猪肉，就想到有瘦肉精；还有牛奶里的三聚氰胺，蔬菜上的农药。在食品安全危机阴影下，很多人开始效仿孤岛英雄鲁滨逊，自己设法解决餐桌上的问题。消费者对食品安全的忧虑，将是长期的。 但是，笔者认为食品安全危机对家禽行业既是威胁也是机会。消费分三大群体：农民、中产阶级、富豪。中产阶级引发了食品分级，而富豪们对柳江集团6元一枚的鸡蛋青睐不已。这就需要养禽企业产品质量的提高，而品牌是质量的最好承诺。 变化五：畜牧效率化 统计数据显示，母猪年提供断奶仔猪数和出栏商品猪数，中国平均是16头和13头，中国领先的养殖场能达到21头和18头；美国平均是23头和20头，美国领先者能达到25头和23头；丹麦领先者是28头和25头。可以说效率决定畜牧和养殖行业的生死存亡。 变化六：新农村建设合作化 谁拥有了现在的中国农村，谁就拥有了未来的世界和主动权。谁控制了这个村，谁就控制了这个村的所有效益。正大集团董事长谢国民曾经讲过，土地是阳光下的石油。正大要在中国打造从土地到餐桌的全产业链条。养禽企业可以通过养殖合作社的联合去当村长，甚至去当N个村的村长。 |
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