动保篇
探未来禽药企业营销新模式
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一、禽药企业未来营销模式的定位归结于禽业养殖及其模式 （一）禽道之美 人篇从宗教角度看养禽之道 对宗教的研究使笔者理解“神即道、如来，道法自然”受益匪浅。人吃饱喝足还要读书、听音乐、品茶，使精神丰富起来，灵魂健康起来。这是人和动物的根本区别。 探本求源，为什么神=道=如来=客观规律=禽业道，这还要去了解一些宗教的基本常识。 基督教最早叫“天主教”，也叫“大公教”。几百年之后，罗马教廷里发生了争执，一派人在君士坦丁堡立了一个教廷，也就是现在的土耳其伊斯坦布尔，称之为东正教。到了十六、十七世纪的时候，又创立了一种新的教派新教。这一派传到英国后产生了一种变种叫清教。新教伦理强调的是不靠别人的恩典，不能马马虎虎过日子。 当佛教传到第二十八代时，菩提达摩跨过茫茫的印度洋和太平洋，到南朝都城建业会见了梁武帝，面谈不契，遂一苇渡江，北上北魏都城洛阳，后卓锡嵩山少林寺，面壁九年，传衣钵于慧可，从而开创禅宗时代。 再看《道德经》，其本质就是人法地、地法天、天法道、道法自然、人和自然在本质上是相通的。 可以说神、如来、道也即基督教、佛教、道教都是相同的。 同理，养禽之道也必须是尊重客观规律，否则要么发展受阻，要么被淘汰出局。神即道，道法自然；如来、天道，禽业之道、美之道。 当前由于蛋价低迷，疾病流行，一些禽业人愁眉苦脸，脸上忧郁增多，皱纹增多，与他们养禽快乐时（蛋肉价高，家禽无病，饲料降价）完全相反。所以有些人又重复过去失败的故事猪价高养猪，猪价低推倒到猪圈建鸡舍；要么四处打听鸡蛋什么时候涨价。 那么，养禽的天道在哪里？ 笔者认为：未来禽业胜过猪业这就是客观规律，因为养禽业在很多方面胜过养猪业。 一、节粮 禽蛋的转化率为1.6～2.3:1，而猪粮比价接近3.5～4:1。2011年中国成为世界玉米的纯进口国，而大豆60%靠进口，如果过度发展养猪业，那么中国的粮食安全将难以保证。 二、环保 中国环境污染程度非常大，已是不争的事实。养猪业超过家禽转化的粮食则变成了污染，如果继续提高猪肉消费比重，污染增加实属必然。 三、健康 禽肉属于白肉，猪、牛羊肉统称红肉。相对于红肉而言，白肉的脂肪含量较低。 中国农业产业化、品牌化是中国企业的最后一片蓝海，特别是家禽养殖业。因为食品安全决定于农业产业的规模，决定于是否规范化、标准化，决定于是否可追溯。小规模小资本的养殖企业迟早要退出养殖行业，武钢斥资几百亿进入养殖行业，搞互联网的丁磊进入养猪业。他们都看到了这块未来的大蛋糕。“男怕选错行”，我们养殖者可以说身处此行业是非常幸运的，尤其是养禽行业，这是当下中国最佳的选择。 生命之美和养禽之美是相通的。养禽之美在于我们还有机会呼吸的时候，养禽之所以美就是因为品过酸甜苦辣。养禽者体验每一天自己的工作和生活，体验每一次的感知，那么养禽者就获得了自在和圆满。此刻，养禽难道不美吗？ （二）禽道之美 从篇两“家”一平台是禽业养殖模式不二的选择 制药是一个非常古老的产业，也是一个生生不息的产业。从十九世纪阿司匹林的提取，到其后各种药物合成制剂的不断发展，西医制药提取合成技术为人类做出了巨大贡献。同样五十年后，甚至五百年后，制药也没有消亡的理由，更没有替代品。 美国 世界制药行业巨头辉瑞公司，主要是研发、开发各种领先的处方药，他们的工作重心就是研发研发再研发。 日本 西药本来是欧美的创造，中药是中华民族的精髓，但在二战后日本的制药企业却迅速崛起，原因何在？他们的学习模仿力世界一流，他们几乎没有多少原创性的发明，都是在别人基础上的改进和演绎。日本文化不排外，开始跟别人学习，最后通过一套手法机制，做出比原创性产品质量更高，更精致，更有客户价值的产品。日本人能把最简单的事情，做到一种境界，这种境界笔者在《鸡鸭鹅非常道》以前的文章中也提到过，就是“道”。 印度 同样也诞生了世界制药企业巨头百康制药、南伯希制药集团。印度靠什么呢？印度的制药企业有一种能力，即无限细分能力。他们将收购的业绩不佳的国际大制药企业系统，分解成上千个，或者上万个，甚者十万个环节，直到找到二三个关键小点为止，然后去变革它，结果这个企业马上就起死回生。 木子禽业 它在六大国家级农业龙头企业的夹缝中茁壮成长，成为中国肉杂鸡的放养冠军。这离不开其对家文化的演绎，木子禽业以家庭为单元的放养模式，实现了鸡产权的家庭所有，农家养的鸡是其家庭的全部，绝对不能出问题，必须全力以赴。相反自养场的鸡是老板的鸡，老板在我用心，老板一走我努力即可。破译更高层次文化密码的木子禽业发展一日千里。 晓鸣禽业 它是中国蛋种鸡的佼佼者，晓鸣禽业的种鸡在广阔无垠的贺兰山里悠闲生活着。其成功源于两个方面：一是环境好；二是以家庭为单元的种鸡饲养模式。种鸡效益与家庭息息相关，这不是什么管理模式的伟大创造，却带来了企业超一流的发展。 |
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