动保篇
中国兽药行业发展趋势分析
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背景分析 一是全球金融危机已经涉及实体经济，全球经济衰退已波及我国，在振兴规划中没有畜牧业，尽管国家经济回暧，但兽药行业仍受到很大影响；二是三聚氢胺事件使乳制品行业一撅不振，至今仍徘徊在谷底；三是养猪业自年初以来遭受重创，养殖量大幅度下降；四是尽管有这样或那样不利因素的影响，但随着我国国民收入的增长，人均收入的不断提高，民众肉蛋奶的需求量仍将大大增加，养殖业也会随之快速发展，兽药行业前景看好。 市场现状 据中监所网站报道，到2009年6月末，通过GMP验收的兽药生产企业已达1550多家，这些企业以类似的产品，用各自不同的方式切割着兽药市场这块大蛋糕。 进入2009年以来，兽药市场大幅度下滑。纠其原因笔者认为主要有以下几点：一是乳制品行业仍然在谷底徘徊，原料奶价格持续下降，除几家大型企业外，地方性企业大量拖欠奶资，严重伤害了奶农的养牛积极性，奶牛存栏量快速下降，致使兽药用量减少；二是自年初开始，生猪价格一路走低，最低降至每公斤8.4元，大部分规模养殖场处于亏损状态，生猪养殖量也大大下降，目前虽然升至亏损线以上，但盈利空间有限；三是养殖密度的下降，使疾病发生的机率也随之下降。同时由于养殖成本过高，利润空间过低甚至亏损，致使养殖户在用药上十分谨慎，以达到控制成本的目的。 分析当前兽药市场，笔者认为有以下几个特点： 一是产品差异性大，主要体现在各公司都有自己的配方和生产工艺。产品的差异化进而导致产品价格的差异化，使市场竞争不能处于同一起跑线上。 二是竞争激烈是所有兽药人的共识，营销策略和手段的差异性使这种竞争处于无序的混乱状态。尤其是2009年以来，兽药行业加速下滑，给兽药生产和经销企业经营带来极大的经营困难。 三是养殖业收益低这一客观事实制约了兽药行业高端产品的研发。如东北地区，本年度养殖量下降约二分之一，奶牛生病需要400~500元钱就不治疗而直接淘汰，从而使兽药消费受到限制，价格较高的产品严重滞销。 尽管如此，由于我国兽药市场容量巨大，养活了众多的兽药生产企业，最起码温饱不愁。 兽药行业发展趋势 一是中药市场前景广阔，尤其是中药抗病毒类药物，市场前景看好；二是营销模式将发生根本性转变，谁先转变谁就能在激烈的市场竞争中抢占先机，得到快速发展；三是行业整合将在未来的三到五年内来临。 综上所述，兽药市场是一个纷乱的市场，同时也是一个机遇和挑战并存的市场。对于所有兽药厂来说幸与不幸都是共同的，重要的是思维和行动的方法，也就是谁有好的营销策略，谁就能用强有力的营销手段突出重围，在未来的行业竞争和整合中占有一席之地。 |
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